Руководитель отдела смазочных материалов

Компания ИмПарт – поставщик комплектующих для спецтехники, специализируемся на горных и строительных машинах импортного производства. На наших складах запчасти для экскаваторов, бульдозеров, погрузчиков и другой техники. Поставляем запчасти для всех систем, а также смазочные материалы.

Мы на рынке с 2002 года и приобрели большой опыт поставок деталей по России и наладили устойчивые связи с производителями запчастей из разных стран.

Отдельное направление нашей работы – это поставка смазочных материалов.
В линейке производителя – масла и смазки для автомобилей, грузовиков и специальной техники.

Что мы предлагаем:

- Бизнес с большими целями и потенциалом роста.

- Интересные и амбициозные бизнес-задачи.

- Официальное трудоустройство с полностью белой заработной платой.

- График работы: с 9:00 до 18:00, 5/2 полный рабочий день.

- Комфортное и оборудованное рабочее место в современном бизнес центре и в просторном офисе со своей кухней и зоной отдыха, есть парковочные места.

- Работа в стабильной и перспективной компании, уже 20 лет на рынке, пережили разные кризисы, идем только вперед и развиваемся.

Функциональные обязанности коммерческого директора:

• Разработка и реализация стратегии продаж смазочных материалов (B2B и B2C сегменты);
• Вывод и продвижение новых продуктов на рынок — от позиционирования до каналов продаж;
• Формирование и развитие клиентской базы: дистрибьюторы, сервисные центры, транспортные компании, дорожно-строительные, агросектор и т.д.;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами, заключение договоров;
• Планирование и обеспечение выполнения KPI по объёму продаж, марже и дебиторской задолженности.

• Формирование и развитие команды продаж (подбор, обучение, мотивация персонала);
• Постановка задач и контроль выполнения планов менеджерами по продажам;
• Разработка системы мотивации для команды, направленной на достижение целей по новому продукту;

• Подготовка ежемесячных/квартальных отчётов о результатах продаж и динамике рынка;
• Анализ эффективности каналов сбыта и маркетинговых мероприятий.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (техническое или экономическое, желательно — в области нефтехимии, машиностроения, автомобильной отрасли);
• Опыт работы в продажах смазочных материалов, ГСМ или автохимии не менее 3 лет;
• Опыт вывода нового продукта на рынок (будет преимуществом);
• Понимание специфики B2B продаж и дистрибуции;
• Навыки стратегического планирования, переговоров и построения партнёрских отношений;
• Умение управлять командой продаж и достигать количественных и качественных KPI;
• Активная жизненная позиция, ориентация на результат, системность и лидерские качества;
• Владение ПК (CRM, Excel, Power BI, 1С, MS Office).