Менеджер по продажам

Вакансия: Менеджер по развитию партнерских продаж (B2B) в сфере премиальной мебели

Миссия должности: Системное развитие сети партнеров (архитекторов, дизайнеров интерьера, декораторов, премиальных шоу-румов) для увеличения объема проектов с корпоративными и частными клиентами.

Ключевые задачи и обязанности:

1. Поиск и привлечение новых партнеров

· Активный поиск, холодный и теплый аудит потенциальных партнеров: архитектурных бюро, дизайн-студии, независимых дизайнеров с проектами в сегменте premium/luxury.

· Построение долгосрочных, доверительных отношений с лицами, принимающими решения (владельцы, партнеры, ведущие дизайнеры студий).

· Проведение личных встреч и презентаций компании, продуктов и условий сотрудничества.

2. Работа с существующей партнерской базой:

· Постоянная коммуникация с действующими партнерами, поддержание лояльности.

· Инициирование совместных активностей:презентации новых коллекций для студий, участие в их мероприятиях.

3. Подготовка коммерческих предложений и ведение проектов:

· Консультация партнеров по техническим возможностям, материалам и срокам.

· Подготовка сложных, детализированных КП под задачи конкретного проекта клиента партнера (архитектора/дизайнера).

· Участие в переговорах с конечным клиентом вместе с партнером в роли эксперта-технолога.

4. Обучение и экспертная поддержка:

· Проведение обучающих тренингов и продуктовых воркшопов для команд дизайнеров и архитекторов.

· Консультирование партнеров по актуальным трендам, материалам и конструктивным решениям.

Портрет идеального кандидата (Требования):

Обязательный опыт:

· Опыт работы в B2B-продажах услуг или сложных товаров от 3 лет, желательно в смежных индустриях: мебель, материалы (напольные покрытия, керамика, освещение), строительство, декоративные решения.

· Опыт работы с дизайнерами и архитекторами — ключевое требование. Понимание их специфики, мотивации и бизнес-процессов.

· Навык холодного outreach (через соц сети , профессиональные сообщества, телефонные звонки) и проведения первых встреч "с нуля".

· Опыт проведения публичных выступлений, презентаций, тренингов для групп от 5 человек.

Критически важные качества (Soft Skills):

· Проактивность и настойчивость: умение самостоятельно генерировать конвейер контактов и доводить начатое до результата.

· Экспертиза и умение говорить на одном языке с дизайнерами: понимание базовых принципов композиции, стилей, материалов.

· Высокие коммуникативные навыки и дипломатичность: умение выстраивать отношения не как "продавец-покупатель", а как "партнер-партнер".

· Стрессоустойчивость: готовность к длительному циклу продаж (6-12 месяцев) и работе с требовательной аудиторией профессионалов.

· Структурное мышление: способность вести базу контактов, планировать визиты и отслеживать десятки активных проектов на разных стадиях.

Будет решающим преимуществом:

· Собственная база контактов в индустрии дизайна и архитектуры.

· Образование в сфере дизайна, архитектуры или искусствоведения.

· Опыт работы внутри архитектурного бюро или дизайн-студии (понимание процессов "изнутри").

Что мы предлагаем:

· Конкурентный доход: оклад + процент от объема проектов, привлеченных через партнеров.

Вилка годового дохода обсуждается по итогам собеседования, исходя из опыта и портфолио.

· Работа с профессиональным комьюнити: вы будете представлять премиальный бренд перед лучшими специалистами рынка.

· Возможность глубоко погрузиться в индустрию дизайна: посещение выставок, конференций, доступ к эксклюзивному контенту.

· компенсация транспортных расходов для встреч.

· Гибкий график, ориентированный на результат и встречи с партнерами.