Ведущий менеджер по продажам

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

В нашу команду мы ищем Ведущего менеджера по продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Планирование системной работы с каждым из выделенных секторов и клиентов, выбор сценариев прохода
• Планирование системной работы с ключевыми клиентами, работа с картами ЛПР, сложными проектами
• Самостоятельная генерация воронки продаж
• Управление ожиданиями клиента
• Активное привлечение новых клиентов из числа крупного бизнеса и госкорпораций, полный цикл продаж от первого контакта до заключения договора
• Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения
• Разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж
• Планирование и ведение отчетности по сделкам в CRM
• Проактивное взаимодействие с внутренними подразделениями, постановка задач

Что для нас важно:

• Не менее 5 лет успеха в сложных корпоративных продажах, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ
• Наличие личных историй успеха с чеком более 20млн руб.
• Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги
• Знание структуры рынка в обсуждаемом секторе
• Опыт ведения переговоров на уровне C-level
• Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM

Будет плюсом:

• Наличие собственной клиентской базы

Мы предлагаем:

Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график. Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки