Head of Sales & Marketing (AI-симуляции)

Мы — Boto: делаем AI-симуляции для обучения сотрудников. Наши продукты уже используют Avito, МТС, МегаФон и другие компании.

Сейчас мы ищем ключевого человека, который возглавит продажи и маркетинг направления «Тренажеры» и будет отвечать за рост выручки и масштабирование продукта.

Наши продукты:

• SalesBuilder — тренажёры для продаж и контакт-центров, основанные на скриптах и продуктах клиента.
• LeaderBuilder (коробка) — готовые тренажеры для управленческих навыков.
• Assessment — оценка сотрудников по софт скиллам через диалоговые тренажеры.

Задачи:

Стратегия и рост

• Построить и реализовать стратегию продаж тренажеров на рынке B2B (ритейл, банки, телеком, промышленность).
• Разрабатывать ценовую и коммерческую стратегию (тарифы, модели монетизации, A/B-тестирование).
• Формировать go-to-market подходы: быстрые запуски, выбор каналов продвижения, развитие конструктора и коробочных решений.

Продажи и работа с клиентами

• Лидогенерация, проведение переговоров, заключение сделок.
• Развитие существующих клиентов: продления, upsell, cross-sell.
• Подготовка и защита коммерческих предложений.

Маркетинг и упаковка продукта

• Разрабатывать позиционирование и ценностное предложение продукта.
• Создавать и дорабатывать лендинги, презентации, демо, кейсы.
• Организовывать участие компании в мероприятиях.

Customer Success

• Отвечать за рост выручки за счёт продлений.
• Собирать обратную связь от клиентов и пользователей, систематизировать её и интегрировать в продуктовую стратегию.

Требования:

• Опыт руководства продажами и маркетингом в B2B (EdTech, HrTech, IT, SaaS, EdTech или смежные отрасли).
• Успешный опыт работы с корпоративными клиентами (длинные сделки, сложные закупочные процессы).
• Понимание принципов ценообразования и монетизации в IT/SaaS.
• Навыки go-to-market, упаковки продукта и вывода новых решений на рынок.
• Сильные переговорные навыки, умение работать с первыми лицами компаний.
• Умение выстраивать процессы продаж и маркетинга с нуля.

Условия:

• Работа напрямую с фаундером.
• Фикс + бонусная часть (% от продаж и продлений).
• Возможность влиять на стратегию продукта и развитие направления.
• Работа в быстрорастущем AI-стартапе, амбициозные задачи и рынок в стадии роста.

Если в описании ты узнал себя — человека, который готов с головой погрузиться в мир AI-тренажеров, выстраивать продажи и масштабировать крутой продукт — не жди, откликайся!