Менеджер по продажам в машиностроении

I. Общие положения

• Должность: Менеджер по продажам услуг производства.

• Подчинение: Коммерческому директору/Генеральному директору.

• Цель должности: Максимальная загрузка производственных мощностей компании за счет привлечения сторонних заказов (B2B-сегмент) и заключения договоров на оказание услуг обработки и изготовления деталей.

II. Ключевые обязанности

1. Поиск и привлечение клиентов:

• Активный поиск заказчиков на услуги производства через холодные и теплые звонки, email-рассылки, посещение профильных выставок, отраслевых мероприятий.

• Работа с площадками: Avito, Юла, Яндекс.Услуги, специализированные форумы (например, CNC Club).

• Формирование и ведение базы потенциальных клиентов (CRM или Excel).

• Проведение презентаций возможностей производства для потенциальных клиентов (очно или онлайн).

2. Расчет себестоимости и подготовка КП:

• Взаимодействие с технологом/мастером для определения трудоемкости и времени выполнения заказа.

• Самостоятельный расчет себестоимости услуг на основе:

  • Стоимости материалов (металл, пластик, краска).

  • Времени работы оборудования (станки ЧПУ, лазер, ТПА).

  • Времени наладки и программирования.

  • Затрат на постобработку (пескоструй, покраска, сборка).

  • Нормо-часа работы специалистов (сварщик, слесарь, оператор ЧПУ).

  • Плановой рентабельности.

• Подготовка коммерческих предложений (КП) с учетом всех затрат и конкурентоспособной цены.

• Согласование КП с руководством (при отклонении от стандартных маржинальностей).

3. Ведение переговоров и заключение договоров:

• Консультация клиентов по технологическим возможностям и ограничениям.

• Проработка ТЗ (технического задания) с клиентом, при необходимости — помощь в составлении чертежей или 3D-моделей.

• Подготовка договоров, спецификаций, согласование условий оплаты (желательно 100% предоплата или 50/50).

• Контроль сроков оплаты и отгрузки.

4. Ведение клиентской базы и отчетность:

• Ведение CRM или реестра клиентов, заказов и статусов.

• Еженедельный отчет о проделанной работе: количество исходящих звонков, отправленных КП, заключенных договоров, выручка.

• Формирование отчета по загрузке каждого вида оборудования (токарка, фрезеровка, лазер и т.д.).

III. Требования к кандидату

Желаемые знания и навыки (Hard Skills):

• Опыт работы в продажах B2B (услуги или промышленные товары).

• Базовое понимание технологических процессов: что такое ЧПУ, лазерная резка, 3D-модели, чертежи, допуски.

• Умение читать чертежи и техдокументацию — критически важно.

• Навыки работы с CRM, Excel (сводные таблицы, формулы для расчета себестоимости).

• Знание основ договорной работы.

Личные качества (Soft Skills):

• Проактивность, нацеленность на результат.

• Умение говорить на языке клиентов (от инженера до директора).

• Способность быстро учиться и вникать в технические детали.

• Настойчивость и стрессоустойчивость.

IV. Система мотивации (пример)

Оклад + процент от прибыли с заказа.

• Оклад: 70 000 (или по рыночной ставке в регионе).

• Процент: 0% от маржи (прибыли) по каждому закрытому заказу.

• Бонус: за перевыполнение плана по загрузке конкретного оборудования (например, за запуск ТПА или робота-сварщика).

Желательно:

• Хорошее владение ПК и офисными программами.
• Пунктуальность, ответственность, инициативность, коммуникабельность, честность.
• Умение и желание работать в коллективе.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Возможно доставка на работу служебным транспортом.
• Комфортные условия труда.