Менеджер по развитию бизнеса (ИТ-портфель)

Ключевая задача: Развитие и масштабирование портфеля ИТ-продуктов компании за счет анализа рынка, выявления новых возможностей для действующих услуг и разработки новых решений, отвечающих потребностям целевых сегментов.

Обязанности:

• Проведение комплексного анализа рынка ИТ-услуг (ЦОД, облака, телеком, АСУ ТП, PLTE) и выявление трендов, ниш и перспективных направлений для роста

• Инициация и координация разработки новых продуктов и сервисов на основе анализа потребностей клиентов и рыночного спроса

• Подготовка бизнес-планов, расчет экономической эффективности (P&L) и прогнозирование продаж по новым и существующим продуктам.

• Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки стратегий вывода продуктов на рынок, позиционирования и подготовки коммерческих предложений.

• Анализ продуктов конкурентов и подготовка предложений по повышению конкурентоспособности нашего портфеля.

• Участие в предпродажных переговорах с ключевыми клиентами в качестве эксперта по продукту для сложных, комплексных решений.

• Разработка и реализация стратегии развития для действующих продуктов (ЦОД, облако, каналы связи, АСУ ТП, PLTE)

• Тесное взаимодействие с техническими департаментами (R&D, инженерия) для формирования конкурентного и технологически реализуемого продукта.

• Высшее образование (техническое/экономическое).
• Опыт работы от 5 лет на аналогичной должности (Product Manager, Product Marketing Manager, Менеджер по развитию бизнеса) в ИТ-компаниях, телекоме или системной интеграции.
• Обязательное глубокое понимание и практический опыт работы с одним или несколькими продуктами: ЦОД/облачные услуги (IaaS/SaaS/PaaS), телекоммуникационные услуги (каналы связи, VPN), АСУ ТП, мобильная связь (LTE/PLTE)
• Навыки проведения маркетинговых и конкурентных исследований.
• Умение работать с большими объемами данных, строить финансовые модели и обосновывать бизнес-кейсы.
• Сильные аналитические способности и стратегическое мышление.
• Умение четко доносить идеи и требования до технических специалистов и руководства.

• Работа в официально ИТ-аккредитованной компании по проектам интеграции средств и систем кибербезопасности и реализации информационной безопасности;

• Дополнительные премии по результатам внедрения проектов (проектные премии, после успешной реализации внешним заказчикам);

• График работы 5/2 с 9 до 18