Директор по продажам/Коммерческий директор (CCO)

ООО «ТЛП Менеджмент» - управляющая компания (г. Москва).
Трудоустройство в ООО "Финго-Комплекс" - бизнес-единица в управлении ООО "ТЛП Менеджмент".
ФИНГО ГК – это лидер инновационных технологий очистки воздуха и в производстве газоочистного оборудования, а также 80-летний опыт решения экологических задач.
2- завода, Ярославская область, г. Калтан.

Мы предлагаем:
-Стабильная “белая” зарплата, выплаты вовремя
-Официальное трудоустройство (ТК РФ), оплата отпусков и больничных
-5/2, с 9 до 18, гибкий график начала рабочего времени.
-Формат работы: ОЧНЫЙ, рабочее место Румянцево, G10
-ДМС (включая стоматологию) через 6 месяцев работы
-Возможности карьерного, финансового, личного роста
-Финальный уровень дохода обсуждается индивидуально

Чем предстоит заниматься:
Основная задача должности: управление доходностью проектов и увеличение прибыли компании;
1. Стратегическое планирование:
-Разработка и реализация стратегии продаж по всем каналам, включая анализ рынка, конкурентов и тенденций в машиностроении
-Бюджетирование- формирование коммерческого бюджета, контроль расходов, оптимизация затрат на привлечение и удержание клиентов.
-Бюджет и P&L-вклад: планирование/контроль коммерческих затрат (CAC, cost of sales, маркетинг, скидки/ретро)
-Оценка и антикризисная оптимизация портфеля продуктов компании
-Развитие продуктового портфеля-определение направлений развития продуктовой линейки на основе рыночных тенденций и потребностей клиентов
-Аналитика рынка- мониторинг конкурентов, выявление трендов, поиск новых возможностей для роста
-Определение ценовой политики с учетом себестоимости продукции и конкуренции.
-Планирование объемов продаж и расширение рынков сбыта (включая B2B-сегмент и госзакупки).
2. Управление продажами:
-Построение структуры и бизнес-процессов коммерческого блока
-Разработка положений и регламентов структурного подразделения, бизнес-процессов
-Разработка мероприятий по повышению эффективности сотрудников дирекции
-Планирование работы в месячном и годовом разрезе подразделения
-Организация и контроль работы отдела продаж, включая заключение договоров с ключевыми клиентами
-Участие в тендерах и переговорах с крупными заказчиками.
-Участие в переговорах с ключевыми клиентами, разработка индивидуальных предложений, решение критических проблем
-Управление клиентскими взаимоотношениями- разработка и внедрение стратегий по привлечению и удержанию клиентов и повышению клиентоориентированности
-Планирование и контроль продаж- установка целевых показателей, управление воронкой продаж, анализ отклонений, корректировка планов.
3. Маркетинг и аналитика:
- Координация маркетинговой активности (реклама, участие в выставках, продвижение продукции).
- Анализ данных по продажам и рынку для прогнозирования спроса и принятия решений.
- Координация маркетинговой деятельности- обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям и эффективного взаимодействия маркетинга с продажами
4. Управление командой:
-Построение структуры коммерческого блока, найм ключевых сотрудников, развитие лидеров, формирование корпоративной культуры, ориентированной на результат
-Структурирование сделок совместно с проектной командой (клиентский менеджер, риски, финансирование, юристы, сопровождение и другие ключевые сотрудники подразделений общества).
-Выполнение утвержденных годовых планов продаж (выполнение KPI (доля рынка, выручка, прибыль)
-Участие в подборе, обучение и мотивация сотрудников коммерческого блока
-Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем, показателей KPI
-Внедрение современных инструментов автоматизации коммерческих процессов (CRM)

Что ждем от кандидата:
-Высшее образование в области экономики, менеджмента, машиностроения или техническое образование. Предпочтительно наличие MBA или дополнительного образования в области финансов или маркетинга.
-Опыт работы: Не менее 5 лет на руководящих должностях в коммерческой сфере в машиностроении или смежных отраслях.
-Опыт работы с проектными сложно техническими продажами
-Понимание специфики машиностроительной отрасли (технологии производства, номенклатура продукции)
-Опыт работы с технически сложной продукцией, требующей экспертных знаний.
-Отраслевая экспертиза- глубокое знание специфики индустрии, конкурентной среды, типичных бизнес-моделей
-Финансовая грамотность- способность работать с P&L (отчет о прибыли и убытках), понимать финансовые показатели, оценивать инвестиционную привлекательность проектов
-Знание законодательства в сфере госзакупок, договорного права, таможенного регулирования.
-Понимание CRM-систем, инструментов бизнес-аналитики, методологий управления проектами