Директор по маркетингу

Компания является крупнейшим производителем промышленного оборудования!
Ваша цель: Формирование спроса на продукты и услуги Компании и ее подразделений с учетом разработанной стратегии и конъюнктуры целевых рынков. Совместно с руководителем подразделения продаж формирование прогнозов и разработка планов продаж. Внедрение лучших мировых практик в области маркетинга.

ОБЛАСТИ ОТВЕТСТВЕННОСТИ:

• Разработка стратегии маркетинга по всем целевым рынкам сбыта. Реализация маркетинговой стратегии и операционных планов по маркетингу

• На основе маркетинговой стратегии определение позиционирования, включая создание и управление уникальным ценностным предложением (USP) и формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и политики продвижения (включая рекламную)

• Продвижение продукции Компании и лидогенерация по всем целевым каналам продвижения. Оценка эффективности продвижения продукции и услуг Компании на каждом из целевых рынков

• Совместно с руководителем подразделения разработки новых продуктов формирование и управление продуктовым портфелем по всем целевым рынкам/клиентам (определяя его ширину и глубину).Сбор и анализ обратной связи от клиентов по соответствию продуктовой линейки ожиданиям клиентов. Совместно с руководителем подразделения разработки новых продуктов поддержание инновационности за счет соблюдения целевой доли новых продуктов в продуктовом портфеле

• Формирование и реализация плана продвижения бренда в B2B и В2G сегменте

• Формирование и управление комплексной глубокой программой лояльности проектировщиков работающих с Компанией, а также осуществление оценки покрытия компанией всех целевых проектировщиков на целевых рынках/сегментах

• Содействие выполнению ключевых целевых показателей по продажам по всему перечню продуктов и услуг

• Выявление текущих и будущих потребностей клиентов, разработка новых и улучшение существующих продуктов/услуг с целью повышения объемов продаж, повышения удовлетворенности и лояльности клиентов

• Целеполагание и проведение маркетинговых исследований по всем целевым рынкам, внутреннюю и внешнюю клиентскую, продуктовую и рыночную аналитику, анализ цен, конкурентный анализ, включающий сопоставление продуктовых линеек, ценообразование, контрактные условия и сервисные предложения

• Поиск и оценка соответствия ОЕМ поставщиков

• Оптимизация расходов в рамках подотчетного подразделения

• Реализация проектной деятельности в рамках своего подразделения

• Введение в должность, оценка и развитие прямых подчиненных

ПОЛНОМОЧИЯ:

• Позиция входит в состав Правления

• Участвует в формировании общей стратегии Компании

• Формирует функциональную стратегию

• Формирует и утверждает внутренние стандарты подразделения маркетинга

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• Владение лучшими практиками стратегического и операционного маркетинга

• Разработка и внедрение комплексных маркетинговых и продажных стратегий

• Глубокая экспертиза в бизнес-аналитике, исследованиях рынка, конкурентном анализе

• Сильные лидерские навыки, опыт создания функциональных команд

• Глубокие навыки управления продуктом, желательно в строительной отрасли, в В2В сегменте

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, опыт выступлений на отраслевых форумах