Директор по продажам сложного оборудования

Koмпания "TД Дoбрoмаш" – ведущий эксперт в области проектирования, производства и поставок труб, деталей трубопроводов, оборудования и комплектующих.

МЫ – команда российских и китайских специалистов (более 40 человек) ставим Нашей целью – обеспечить российские производства качественным китайским промышленным оборудованием. Каждый год наша команда ставит свои новые рекорды по продажам.

В структуру Компании входят коммерческий отдел, отдел закупок (Китай-Россия), бухгалтерско-финансовая служба, отдел внешнеэкономической деятельности, логистическая служба, юридический отдел.

Сейчас наша Компания в поиске ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ оборудования. Если ты активен, амбициозен и целеустремлен, приходи в наш дружный коллектив и прояви свои лучшие качества в работе с клиентами!

Мы гарантируем вам интересную и стабильную работу, где вы получите:

• Официальное оформление и "белую" зарплату;

• Доход без потолка: оклад + KPI и премии;

• Бонусы - проценты от прибыли по сделкам;

• Возможность работать с успешной и динамично развивающейся компанией с перспективами роста и «прокачки» личных навыков;

• Молодой и энергичный коллектив, всегда готовый поддержать, позитивную рабочую атмосферу;

• Автоматизированный настроенный под нашу Компанию процесс на базе Битрикс24, CRM, корпоративную связь;

• Пяти-дневное «предстартовое» обучение и знакомство с компанией и командой;

• Комфортный и плавный процесс адаптации в течение трех месяцев;

• Развитую корпоративную культуру, включая тренинги с корпоративным психологом, коллективные онлайн-зарядки, уроки финансовой грамотности и неформальные встречи с коллегами как в онлайн, так и в оффлайн формате, праздничные выходные и подарки.

Добро пожаловать к нам в команду!

Навыки, качества и опыт, необходимые для работы в нашей Компании:

• Знание продукта. Опыт работы в сегменте металлообрабатывающих, металлорежущих станков ОБЯЗАТЕЛЕН;

• Высокий уровень владения метриками и значительный опыт работы с ними;

• Навык внедрения и поддержания постоянных улучшений, своевременная оптимизация процессов;

• Уверенное владение Excel и другими программами MC Office;

• Опыт руководства продажами от 5-ти лет в продажах В2В;

• Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и управления бюджетом департамента

• Хорошие компетенции в области управления персоналом в области продаж

• Опыт построения и управления продажами, обязательное знание метрик, оценка эффективности системы продаж и персонала

• Обязательное знание технологий продаж, разработки скриптов, управления возражениями и т.д.

• Аналитические способности. Энергия. Активность, внимательность, системный подход к работе;

• Готовность работать на высокий результат;

• Знание CRM систем, опыт удаленной работы – приветствуется;

• Острое и устойчивое желание зарабатывать в прогрессии. Нацеленность на результат.

Ваши задачи:

• Выполнение плана продаж 3х -Департаментов связанных с реализации оборудования и расходных материалов(исключая трубную продукцию), управление продажами;

• Разработка и реализация стратегии продаж оборудования и комплектующих на рынке B2B.

• Выстраивание эффективное системы управление удалённой командой менеджеров: осуществлять подбор, обучение, мотивацию и контроль показателей.

• Личное ведение переговоров с ключевыми, крупными клиентами и партнёрами на этапе встречи с ЛПР(участие в подготовленных и проработанных встреч).

• Контроль цикла сделок департаментов от первого контакта до подписания договора и повторных спецификаций.

• Анализ рынка, выявление перспективных ниш и новых потенциальных клиентов.

• Организация участия компании в ключевых отраслевых выставках и мероприятиях.

• Организация и контроль работы департамента в CRM Битрикс24: оптимизация воронки продаж, анализ эффективности сделок.

• Формирование бюджета и плановых показателей департамента (P&L), а также контроль за их выполнением.

• Предоставление регулярной отчётности о результатах работы департаментов.

• Взаимодействие с отделом маркетинга для формирования эффективной модели продвижения.

• Обеспечение финансовой безопасности сделок, посредством контроля расчетов и структуры платежей.