Менеджер по развитию дистрибуции

Компания: Торгово‑Промышленная группа ARGO (производитель пластичных смазок)
Локация: Санкт‑Петербург (регулярные командировки в регион ответственности).

Обязанности:

• Поиск, привлечение и открытие новых дистрибьюторов на закреплённой территории (материально‑технические ресурсы, расходники, смазки).
• Ведение переговоров с потенциальными партнёрами: презентация продукта ARGO, коммерческих предложений и условий сотрудничества.
• Участие в запуске пилотных поставок / тендеров, обеспечение выхода на стабильные заказы.
• Поддержка новых партнёров на начальных этапах: консультирование, обучение по продукции, контроль первых поставок/качества.
• Сбор и анализ рыночной информации в регионе: конкуренты, цены, условия, слабые места дистрибьюторов.
• Работа с отчётностью: формирование прогноза продаж от новых каналов, отчёты по KPI, анализ эффективности своих инициатив.

• Опыт активных продаж B2B минимум 3 года, предпочтительно в промышленности или в сфере смазочных материалов, масел, комплектующих.
• Опыт поиска/подключения новых клиентов или дистрибьюторов, открытие каналов продаж с нуля.
• Уверенные навыки переговоров, подготовки договоров, коммерческого сотрудничества.
• Готовность к командировкам, самостоятельной работе, высокому уровню ответственности.
• Знание рынка смазочных материалов или смежных отраслей будет преимуществом.

• Совокупный доход от 150 000р/мес
• Оклад: в зависимости от опыта кандидата.
• Переменные бонусы:

• за каждого нового дистрибьютора, подключённого и вышедшего на регулярные заказы;

  процент от оборота / маржи нового дистрибьютора за первые 6‑12 месяцев; бонусы за перевыполнение планов.

• Прочие льготы и бонусы:

• командировочные расходы;

  мобильная связь;

  корпоративная поддержка: обучение по продукции, технические материалы, маркетинг;

  возможность карьерного роста (региональный директор, руководитель направления).

• Что вы получите:

• Уникальный шанс работать с брендом‑производителем, показатели качества и ассортимент которого признаны на рынке.
• Возможность реализовывать свои идеи, выходить на новые регионы, влиять на стратегию развития каналов.
• Поддержку с точки зрения лабораторий, технических специалистов, маркетинга, логистики.
• Прозрачную систему мотивации и реальные KPI, чётко измеримые цели.