Менеджер по продажам в IT-компанию

Motivity — это HR-tech сервис с готовой методологией. Мы внедряем передовые технологии обучения и мотивации персонала на основе собственных IT-продуктов.

Наши решения в HR-tech : единая платформа для адаптации, развития, мотивации и общения внутри компании. А также, мы облегчаем работу HR-специалистам в ведении контента.

Мы предлагаем:

• Поддержку менторов и наставников, помощь в поиске точек роста и карьерном развитии: Performance Review, one-one встречи, оценку 360, ИПР и многое другое;

• Удаленную работу 5/2 или с периодическими выездами для встреч с коллегами;

• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT компанию;

• Систему поощрений в виде каталога призов: можешь пройти курс по скидке, получить сертификат на любой маркетплейс, оплатить абонемент в фитнес, получить консультацию психолога, подключить ДМС и многое другое;

• Корпоративный университет, база лекций и статей в свободном доступе, участие в конференциях и тренингах.

Чем предстоит заниматься?

• Ваш главный челлендж — создать и внедрить такую технику продаж HRtech-продукта, которая станет новым рыночным стандартом и гордостью для всей команды.
• Ведение полного цикла продаж: от квалифицированного лида до закрытия сделки и оплаты счетов;
• Реактивация «спящих» и ушедших лидов из CRM;
• Лидирование проектных продаж (pre-sale крупных сделок): сбор и уточнение требований, участие в создании индивидуальных решений, согласование доработок совместно с командой аналитики и продукта.
• Проведение презентаций и онлайн-демонстраций продукта, выявление потребностей клиента.
• Ведение клиентской базы и коммуникаций в CRM, контроль статусов сделки.
• Анализ продаж и лидов, выполнение KPI, формирование отчетности по своей воронке

Что для этого нужно?

• Владение полным циклом B2B-продаж: от первичного контакта и выявления потребностей до заключения сделки, последующего сопровождения и апсейла.
• Проведение качественных продуктовых презентаций и онлайн-демонстраций (демо) для лиц, принимающих решения со стороны клиента.
• Системная работа с возражениями — уверенное применение техник обработки возражений и доведения до следующего этапа сделки.
• Экспертная работа в CRM-системах (например, amoCRM, Bitrix24): аккуратное ведение клиентских карточек, фиксация коммуникаций, контроль задач и этапов воронки.
• Аналитика и управленческий учет по своим сделкам: отслеживание конверсий, средних чеков, контроль собственного показателя эффективности (KPI) на основе данных CRM и отчетности.

Присоединяйся к нам и стань неотъемлемой частью команды, способной преобразовать взаимодействие с клиентами во взаимовыгодное партнерство, основанное на высоком уровне сервиса и надежности.