Руководитель отдела продаж/менеджер по маркетингу

Кто мы?

Мы — IT-компания, которая уже 14 лет делает жизнь ресторанов, баров, кофеен и столовых проще и эффективнее. Наше основное направление — поставка, внедрение и обслуживание популярнейшего ПО iiko и всего сопутствующего оборудования.

Наша сила — в экспертизе и репутации.
Долгие годы нашим главным каналом привлечения клиентов было сарафанное радио. Это крутой индикатор качества нашей работы и доверия клиентов!

Сейчас мы готовы к масштабированию.
Перед нами стоит амбициозная задача — запустить новые каналы привлечения клиентов и вывести наш рост на новый уровень. Для этого нам нужен ты!

Чем предстоит заниматься?

• Вести полный цикл продаж: от первого звонка до успешного закрытия сделки.

• Работать с входящими заявками (и теплыми, и холодными): консультировать, выявлять боли клиента и презентовать наши решения.

• Запустить проактивные продажи: искать и привлекать новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки и соцсети.

• Развивать отношения с нашей лояльной клиентской базой: предлагать апгрейд оборудования, дополнительные услуги и модули.

• Готовить коммерческие предложения и работать с договорами.

• Вести и актуализировать базу клиентов в CRM.

• Вместе с директором генерировать крутые гипотезы для роста продаж и участвовать в создании рекламных материалов и статей для нашего сайта и соцсетей.

Мы ищем кандидата, который:

✴️ Имеет опыт успешных продаж в B2B от 3-х лет (будет супер, если это IT/SaaS, HoReCa или оборудование).
✴️ Виртуозно ведет переговоры, круто презентует продукт и мастерски работает с возражениями.
✴️ Нацелен на результат и умеет организовывать себя сам.
✴️ Не боится самостоятельного поиска клиентов и умеет это делать.
✴️ Готов глубоко погрузиться в продукт (iiko) и в специфику мира общепита.
✴️ Уверенно работает с CRM-системами.
✴️ Понимает в маркетинге и горит желанием не только продавать, но и придумывать, как привлекать клиентов!

Мы предлагаем:

✔ Стабильный доход: оклад 100 000 руб. + ежемесячный бонус по KPI (планируемый доход от 120 000 руб. на руки на старте).
✔ Готовые лиды: ты получишь входящий поток заявок и огромную базу наших лояльных клиентов.
✔ Развитие за наш счет: полноценное обучение и погружение в iiko.
✔ Комфорт: современный офис в 1 минуте от м. Водный стадион и гибридный график (все обсуждается).
✔ Крутой коллектив: дружная команда без бюрократии.
✔ Отпуск: 14 дней оплачиваемого отпуска каждые полгода.

Как откликнуться?

Если чувствуешь в себе силы и азарт для такой задачи, ответь, пожалуйста, в сопроводительном письме на три вопроса:

Опиши свой самый крупный успех в продажах? (Например, самая сложная или крупная сделка, которую ты провел с нуля).

Почему тебе интересна сфера автоматизации общепита?

Был ли у тебя опыт мозговых штурмов и генерации гипотез для роста продаж? Готов ли ты этим заниматься вместе с командой?

Давай делать крутые штуки вместе! Ждем твой отклик.