Руководитель отдела продаж

О нас

Мы — «Аудит-Вела», одна из ведущих аудиторско-консалтинговых компаний Юга России с 1997 года. Наша миссия — помогать бизнесу расти через экспертные решения в области аудита, бухгалтерского сопровождения и консалтинга. Сейчас мы в процессе масштабной трансформации и создания отдела продаж с нуля. Это уникальный шанс для тех, кто хочет не просто работать, а строить и влиять.

Миссия должности

Создать и возглавить отдел продаж, который станет двигателем роста компании. Ваша задача — выстроить процессы, подобрать и обучить команду, а также обеспечить стабильный поток клиентов для наших услуг: аудит, бухгалтерский аутсорсинг, консалтинг и обучение.

Ключевые задачи и зоны ответственности

Создание отдела с нуля:
— Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров.
— Разработка и внедрение процессов продаж, скриптов, регламентов.
— Формирование системы отчетности и контроля (KPI, воронка продаж).

Стратегия и аналитика:
— Разработка планов продаж и их исполнение.
— Анализ рынка, конкурентов и ЦА (владельцы бизнеса, CFO, бухгалтеры).
— Расчет unit-экономики и оптимизация стоимости привлечения клиента (CAC).

Лиды и продажи:
— Организация работы с холодными и теплыми базами.
— Взаимодействие с маркетингом для генерации качественных лидов.
— Личное участие в ключевых переговорах и «дожиме» сложных сделок.

Развитие и масштабирование:
— Запуск и тестирование новых каналов продаж.
— Участие в разработке продуктовых предложений и ценовой политики.
— Подготовка команды к росту и расширению географии.

Мы ждем, что вы:

Обязательно:
— Имеете опыт управления продажами в B2B (от 3 лет), включая построение процессов с нуля.
— Знаете полный цикл продаж: от холодного звонка до закрытия сделки.
— Умеете работать с CRM (Bitrix24), строите отчетность и аналитику.
— Понимаете специфику услуг (аудит, консалтинг, финансы) или готовы погрузиться в тему.

Желательно:
— Опыт в сфере услуг (консалтинг, образование, финансы).
— Навыки работы с маркетингом (контекстная реклама, веб-аналитика).

Личные качества:
— Лидерство и умение вдохновлять команду.
— Гибкость и готовность работать в условиях неопределенности.
— Системное мышление и ориентация на результат.

Мы предлагаем:

— "БЕЛУЮ ЗП" оклад + процент, (размер обсуждается индивидуально с кандидатом)
— Бонусы за выполнение планов. Мы готовы платить за результат!
— Ресурсы: бюджет на маркетинг, CRM, базы данных, обучение.
— Стабильность: официальное трудоустройство, работа в компании с 30-летней историей.
— Свобода действий: возможность принимать решения и реализовывать свои идеи.

Важно!

Мы находимся в стадии активных изменений. Готовых идеальных процессов нет — их предстоит создать. Здесь не будет рутины, но будет много вызовов, возможностей для роста и реальное влияние на бизнес.

Откликайтесь, если готовы строить и побеждать вместе с нами!