Менеджер по продажам (B2B Sales Manager)

Менеджер по продажам (B2B Sales Manager)

В крупную европейскую компанию, занимающуюся разработкой программного обеспечения, требуется менеджер по продажам B2B

Обязанности:

- Поиск, генерация и развитие новых бизнес-возможностей (исходящие и входящие лиды)

- Ведение полного цикла продаж: от исследования лидов до подписания контрактов

- Проведение исследований потенциальных клиентов и работа с лицами, принимающими решения (CEO, CTO, Product Owner)

- Квалификация лидов (MQL → SQL → Opportunity) и управление ими на всех этапах воронки продаж

- Организация и проведение вводных звонков, презентаций и демонстраций продуктов/услуг

- Подготовка коммерческих предложений и координация с командами разработки/инжиниринга

- Сотрудничество с руководством для согласования стратегии продаж и потребностей клиентов

- Отслеживание метрик и достижение предсказуемых результатов (SQL, встречи, закрытые сделки)

Требования:

- От 3 лет подтвержденного опыта в продажах IT-аутсорсинга / разработки программного обеспечения / SaaS

- Успешный опыт закрытия сделок с клиентами из США/ЕС

- Свободное владение английским языком (C1 и выше) – устно и письменно

- Владение LinkedIn Sales Navigator, исходящими кампаниями, email-маркетингом

- Опыт работы с CRM-системами и построения предсказуемых воронок продаж

- Отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров

Будет плюсом:

- Налаженная личная сеть контактов в сферах FinTech, SaaS, Healthcare

- Опыт работы в быстрорастущих IT-компаниях или стартапах

- Знакомство с AI/ML, DevOps и услугами миграции в облако

- Умение создавать продающие материалы (презентации, кейсы)

Мы предлагаем:

- Четкую оценку эффективности на основе KPI (SQL, встречи, сделки, стоимость воронки)

- 3-месячный испытательный срок со структурированной адаптацией

- Гибкий график с фокусом на рынки США/ЕС

- Прямое влияние на рост компании и возможность построить отдел продаж с нуля

- Дружную профессиональную команду и поддержку топ-менеджмента (CEO, COO, CTO)