Руководитель проектов оценки и внедрения отраслевых решений (SberCRM)

Мы аккредитованная IT-компания Экосистемы СберБанка. Развиваем инновационные решения, исследуем все ключевые метрики и показатели для бизнеса и госсектора.

SberCRM - флагманский SaaS продукт, облачная CRM система.

Наш амбициозный план - занять лидирующие позиции на рынке и предоставить клиентам лучший сервис для управления продажами, маркетингом и обслуживанием. Мы вдохновляемся лидерами рынка, такими как Salesforce, HubSpot, ZohoCRM и другими.

В основе нашего продукта лежит гибкая платформа, использующая самый современный стек технологий. В проекте реализована двухуровневая дизайн-система состоящая из компонентов представления и бизнесовых компонентов, распределяемых по принципу shell app.

Сейчас мы ищем Руководителя проектов оценки и внедрения отраслевых решений в наш стрим SberCRM.

Обязанности:

• Проведение демо с отраслевыми клиентами, участие в демо по сложным кейсам и продуктам;

• Координация и маршрутизация всех запросов на продукт от продаж и пресейла продаж (брифы, анализ требований по итогам получения брифов, оценка стоимости и ресурсов разработки и нестандартных требований);

• Организация процесса по формированию оценки ТЗ, подготовке спеки для договора от юристов и подготовка данных для КП;

• Работа с калькулятором (операционка и внесение необходимых факторов для корректной оценки/кроме финансов/подготовка минимальной суммы по

  затратам);

• Формирование базы знаний по продукту (включая продуктовые презентации, технические материалы и пр.), и ее обновление организация обучения по продукту внутри команд и продаж;

• Сбор данных для руководства по процессу пресейла и продуктовым показателям.

Требования:

• Руководство командой от 20 человек в матричной структуре;

• Подтвержденный опыт масштабирования высокоэффективных команд;

• Опыт от 3-х лет на руководящей должности (руководитель отдела пресейла, команды продакт-менеджеров или ведущий инженер с функцией управления);

• Успешный опыт работы с крупными коммерческими клиентами на всех этапах сложного цикла продаж;

• Глубокое знание методологий продаж (Value Selling, SPIN, Challenger Sale);

• Навык проведения эффективных демонстраций продукта, ориентированных на ценность для бизнеса;

• Переговоры с C-Level и умение работать с возражениями в сложных ситуациях;

• Системное мышление и умение проектировать сложные, комплексные решения под задачи клиента;

• Глубокое понимание современных SaaS-архитектур, API и возможностей доработок систем;

• Аналитический склад ума и умение работать с данными в CRM (Salesforce, HubSpot) для принятия решений.

Условия:

• Формат работы: гибрид (Москва, Московская область) - чаще всего надо присутствовать в офисе на Кутузовской + иногда в офисе на Калужской (БЦ Кругозор);

• Оформление в штат по ТК РФ;
• Работа в аккредитованной ИТ-компании, сопутствующие льготы;
• Ежегодный бонус по итогам работы;
• ДМС с первого месяца, ДМС для родных по программе со-оплаты;
• Скидки и льготы от партнёров Экосистемы.