Менеджер по продажам ИТ-проектов

Мы ищем опытного и амбициозного Менеджера по продажам ИТ-проектов, который будет управлять полным циклом продаж и реализации комплексных ИТ-решений для ключевых клиентов. Ваша основная задача - не просто заключить сделку, а стать технологическим партнером для клиента, выстраивая долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

Вам предстоит:

• разрабатывать/составлять/обновлять карты развития клиентов и проектных треков;
• участие на пресейл-стадиях: взаимодействие с заказчиком, подрядчиками и внутренней командой проекта;
• оперативное руководство полным циклом реализации ИТ-проектов;
• проведение презентаций, встреч и полное сопровождение цикла сделки;
• ведение переговоров на высоком уровне (первые лица компаний-заказчиков);
• организация и проведение регулярных встреч с клиентами, посещение отраслевых выставок и мероприятий;
• анализ рынка, мониторинг новых трендов и решений в ИТ.

Мы ожидаем от вас:

• знание рынка ИТ или ИБ-решений, продуктовой линейки ключевых вендоров;
• обязательный опыт продаж в сфере ИТ/ИБ;
• опыт управления ИТ-проектами: согласование решений, подготовка ТЭО;
• опыт работы на стороне партнера или заказчика будет серьезным преимуществом.

Ключевые навыки:

• умение выявлять потребности клиента через открытые вопросы;
• навыки ведения сложных переговоров и аргументации;
• способность находить эффективные решения в нестандартных ситуациях;
• умение налаживать взаимодействие с кросс-функциональными командами;
• высокий эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость;
• навык работы с ПК (1С, Битрикс24, MS Office), понимание современных ИИ-инструментов;
• планирование и тайм-менеджмент.

Мы предлагаем вам:

• официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня;
• график работы 5/2 с 9 до 18;
• после испытательного срока возможно перейти в гибридный формат работы;
• ДМС после испытательного срока;
• корпоративную мобильную связь;
• компенсацию обедов;
• индивидуальный план адаптации с поддержкой наставника, руководителя и HR;
• внутреннее и внешнее обучение за счет компании;
• скидки и предложения от партнеров;
• полезные курсы и вебинары в корпоративном университете;
• поощрение смелых идей и нестандартных решений;
• завтраки и перекусы на корпоративной кухне;

• социальную поддержку в важные моменты жизни;

• корпоративные мероприятия.