Руководитель отдела продаж

ЭВОТЕХ — российское представительство высокотехнологичной международной компании Evo-Tech, специализирующейся на разработке и внедрении передовых решений в области автоматизации производственных процессов.

Основные факты о материнской компании:

Уставной капитал: 20 млн. юаней

Годовой оборот: 450 млн. юаней

Головной офис: г. Шицзячжуан, Китай

В связи с развитием индустриального направления в России мы объявляем конкурс на вакантную должность «Руководитель отдела продаж» (РОП).

Наша продукция:

1) на основе технологи жёсткие цепи – подъемные системы;

2) мобильные платформы типа AGV и RGV;

3) Беспротивовесные тросовые лебёдки;

4) Сопутствующее оборудование: сервоприводы, кабельные барабаны, энкодеры и т.п.

Офис компании в г. Калуга располагается в БЦ Московский (ул. Суворова 121)

Что нужно делать:

• Выполнить анализ рынка продуктовых линеек и предложить меры по улучшению
• Разработать стратегию работы отдела продаж в разрезе сегмент рынка / товар
• Установить и развивать партнерские отношения с дистрибьюторами и дилерами
• Выполнить ежемесячную оценку заказчиков по критериям отдела продаж
• Провести ежеквартальный анализ дистрибьютеров для оценки качества работы и эффективности продаж. По результатам запланировать меры по улучшению и/или отключить неэффективных и заменяя более перспективными
• Обеспечить прослеживаемость этапов работы с заказчиком: от получения инфо о заказчике, проработке заказчика, оплаты, доставки , монтажа, рекламаций и до послепродажного обслуживания
• Согласовать и контролировать воронку продаж
• Вести еженедельную отчетность перед руководством
• Подготовить скрипты для коммуникации с заказчиками
• Выполнить ключевые показатели эффективности для достижения поставленных задач и планов
• Подготовить работу в СRМ системе Битрикс 24 и 1С
• Сформировать команду отдела продаж, обеспечить подбор и обучение сотрудников.

Какие возможности и перспективы:

Профессиональный рост и совершенствование в управлении отделом продаж оборудования разных сфер промышленности

Достижение личных материальных целей в востребованной развивающейся отрасли

Карьерное развития до коммерческого директора

Работа в официальном представительстве международной производственной компании

Реализация амбиций

Идеальный кандидат:

- Обладает опытом работы в сегменте B2B, B2G и дилерских продаж

- Знает как устроены процессы обсуждения, заключения сделки и развития клиента

- Понимает как выполнять привлечения заказчиков inbound и outbound

- Может квалифицировать лиды и заказчиков

- Знает схемы отработки возражений

- На своём опыте участия в сделках демонстрировать примеры как закрывать возражения

- Применяет в работе техники SPIN для крупных продаж

- Умеет проводить оффлайн/онлайн встречи, презентации и демонстрационные мероприятий для потенциальных заказчиков

- Понимает особенности коммуникации с представителями технических служб заводов и системными интеграторами

- Умеет выстраивать работу отдела продаж в СRМ, 1С, Битрикс 24

- Готов к непродолжительными командировкам

- Пока в отделе продаж до 4 сотрудников РОП работает над сделками 50-60% своего времени

- Умеет работать с долгими продажами

(сформировать соглашение о намерениях, составить четкое техническое задание, подготовить 3D модель под проект, согласовать стоимость и обеспечить поступление оплаты)

Что предлагает ЭВОТЕХ:

Возможность создать свой идеальный отдел продаж

Работу с уникальным продуктом не имеющим конкуренции на рынке РФ

Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, с первого трудового дня

Удобный график работы с 8:30 до 17:00

Передача в работу клиентский базы

Уровень дохода 100 - 400 т.р.

Потолка доходов нет!

Если вы хотите зарабатывать 100 т.р., вы нам не интересны

Корпоративная мобильная связь

Испытательный срок - 3 месяца