Менеджер по продажам станочного оборудования (тендера)

Koмпания "TД Дoбрoмаш" – ведущий эксперт в области проектирования, производства и поставок труб, деталей трубопроводов, оборудования и комплектующих.

МЫ – команда российских и китайских специалистов (более 40 человек) ставим Нашей целью – обеспечить российские производства качественным китайским промышленным оборудованием. Каждый год наша команда ставит свои новые рекорды по продажам.

В структуру Компании входят коммерческий отдел, отдел закупок (Китай-Россия), бухгалтерско-финансовая служба, отдел внешнеэкономической деятельности, логистическая служба, юридический отдел.

Сейчас наша Компания в поиске МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ (тендерные заявки). Если Вы стремитесь иметь доход без потолка, у вас есть опыт в «длинных» продажах клиентам из корпоративного сегмента B2B, имеете опыт участия в тендерах - вы именно тот, кого мы ищем!

Мы гарантируем вам интересную и стабильную работу, где вы получите:

• ЗП без потолка и "белую" зарплату: оклад + KPI и премии;

• Бонусы - проценты от прибыли по сделкам;

• Менеджера-оператора (в подчинение) для отработки текущих задач, тех.специалиста, менеджера по закупкам и логиста - для совместной отработки заявок;

• Возможность работать в успешной и динамично развивающейся компании с перспективами роста и «прокачки» личных навыков;

• Молодой и энергичный коллектив, всегда готовый поддержать, позитивную рабочую атмосферу;

• Автоматизированный настроенный под нашу Компанию процесс на базе Битрикс24, CRM, корпоративную связь;

• Пяти-дневное «предстартовое» обучение и знакомство с компанией и командой;

• Комфортный и плавный процесс адаптации в течение трех месяцев;

• Развитую корпоративную культуру, включая тренинги с корпоративным психологом, коллективные онлайн-зарядки, уроки финансовой грамотности и неформальные встречи с коллегами как в онлайн, так и в оффлайн формате, праздничные выходные и подарки.

Добро пожаловать к нам в команду!

Ваши задачи:
• Продажи металлообрабатывающего оборудования;
• Выполнение плановых показателей;
• Работа с входящими заявками/лидами;
• Квалификация/оценка закупочных процедур на целесообразность участия;
• Ведение цикла продаж (уточнение деталей с Заказчиком, подготовка ТКП, участие в тендерах, договор, оплата);
• Контроль за действиями сотрудников ответственных за исполнение договора (отгрузка, документооборот, сервис), взаимодействие с Заказчиком при исполнении Договора;
• ⁠Контроль дебиторской задолженности;
• Участие в подготовке и личное участие в профильных выставках;
• Участие в маркетинговой работе, сбор информации для изучения конкурентной среды;
• ⁠Внесение информации в CRM, ведение отчетности.

Что важно для нас:
• Опыт продаж оборудования, технически сложного продукта на крупные производственные предприятия ( Машиностроение, Нефтегаз, Росатом и т.п.), в т.ч. через закупочные процедуры на электронных площадках;
• Опыт переговоров с клиентами на разных уровнях;
• Опыт составления/отработки запросов на площадках с сотрудниками крупных компаний;
• Умение отрабатывать и аргументировать возражения;
• Внимание к деталям, аккуратность, опыт составления документов, «привычка перепроверить, прежде чем отправить»;
• Высшее техническое образование (машиностроение) будет конкурентным преимуществом.