Менеджер по продажам (IT)

Привет, будущий коллега!

Наше ПО создано, чтобы помогать службам агрономии, механизации и другим отделам в растениеводстве. Благодаря нам их работа становится проще и приятнее.

Перед нами стоит амбициозная, но вполне реализуемая цель на ближайшие 5 лет - стать лидером в AgroTech - отрасли на рынке стран СНГ и России. И именно поэтому мы в поисках классного менеджера по продажам, вместе с которым будем развивать географию нашего присутствия.

Уважаемые кандидаты, обращаем Ваше внимание, что мы не ищем руководителя или директора. Мы ищем специалиста по продажам, энергичного, который знаком с сельским хозяйством (имеет подходящее образование или уже работал в данной отрасли), любит автоматизацию (разбирается в технологиях), потому что продавать программное обеспечение не просто, но оочень интересно.

Тебе предстоит:

• Заниматься активным поиском и привлечением новых потенциальных клиентов (холодные и теплые звонки).
• Организация и проведение онлайн-встреч с клиентами (до 20% рабочего времени в месяц - выезды к клиентам).
• Ведение переговоров на всех этапах и заключение договоров.
• Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж.
• Обеспечение выполнения планов продаж.
• Поддержание высокого уровня лояльности клиента, нацеленность на решение его задач/ проблем.
• Мониторинг рынка и конкурентов.
• Участие в отраслевых промо-мероприятиях, конференциях, выставках.
• Аналитика, отчетность, документооборот.

Мы обязательно ждем от тебя:

• Высшее образование в области сельского хозяйства или IT-направления.
• Знание производственного процесса растениеводства - обязательно.
• Обязателен опыт работы в сфере В2В-продаж (ПО, консалтинг и другие сложные продукты и услуги для производственных предприятий) - от 2х лет.
• Знание Битрикс24 или аналогичной CRM.
• Опыт успешных переговоров на всех уровнях и навык выхода на ЛПР высокого уровня.
• Навык быстрого освоения материала и способность его применять.
• Владение различными техниками продаж, навыки убеждения.
• Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения встреч и презентаций.
• Готовность к командировкам (не более 3-5 в месяц).

Мы предлагаем:

• Полностью официальное трудоустройство: ТД, ГПХ, СЗ.
• «Белую» заработную плату.
• Уровень ЗП складывается из фикс.оклада + премия за выполнение KPI + % от продаж.
• Удаленный формат работы.
• Открытый диалог со всеми работниками в компании и прозрачные процессы.
• Лояльное руководство, отсутствие тотального контроля и приятное взаимодействие с коллегами.