Менеджер по оптовым продажам

Ателье тормозных систем SG Performance

Коротко о нас:

Ателье тормозных систем SG Performance предлагает индивидуальный подбор высокоэффективных комплектующих для тормозных систем, учитывая стиль вождения, технические характеристики автомобиля, условия эксплуатации и другие.

В ассортименте более 10000 товарных позиций - тормозные диски, колодки, армированные шланги, суппрорты, тормозные системы, датчики износа и др.

- Имеем более 15 лет опыта на рынке автомобильных товаров, в сфере ремонта и тюнинга;

- Работаем только с оригиналами и официальными поставщиками напрямую;

- Ценим время и топим за безопасность;

За год выросли в 5 раз — нацелены масштабироваться дальше через опт.

Формат работы:

- Проектная занятость с гибким графиком (возможность совмещать с основной работой).

- По результатам — возможность перехода в штат с ролью руководителя оптового направления.

- Работа предполагает деловые встречи и переговоры с дистрибьюторами/партнёрами.

KPI:

- Ключевой KPI — количество и статус заключённых контрактов с дистрибьюторами.

- Доп. KPI — выведенные в работу партнёры, сроки запуска поставок, обеспеченный месячный/квартальный опт-оборот.

- Ведение CRM и отчётности — полнота и своевременность данных (KPI по качеству внесённых данных и регулярности отчётов).

Компоненты вознаграждения:

- Фиксированная ставка (проектный оклад) - зависит от уровня опыта и занятости.

- Переменная часть — KPI-бонусы за выполнение ключевых метрик (в первую очередь — заключённые контракты с дистрибьюторами).

- Комиссия от оптового оборота — % с фактических продаж, привлечённых через новых дистрибьюторов.

- Единовременные бонусы (milestone) — за ключевые этапы: первый подписанный контракт, запуск первой поставки, достижение целевого оборота.

- Соцпакет/льготы при переходе в штат — белая зарплата, отпуск, оплата больничных и пр.

Основные обязанности:

1. Разработка стратегии выхода компании на оптовый рынок и план по масштабированию.

2. Поиск и привлечение дистрибьюторов и оптовых клиентов (B2B), проведение встреч и переговоров, ведение сделок до подписания контрактов.

3. Подготовка коммерческих предложений, контрактов и условий сотрудничества.

4. Проведение коммерческих и коммерчески-юридических согласований (цены, отсрочки, логистика).

5. Построение и ведение воронки B2B-продаж, отчетность по прогрессу и прогнозирование оптовых оборотов.

6. Анализ рынка, поиск новых каналов и партнёров, мониторинг конкурентов.

7. Участие в профильных встречах/мероприятиях (по необходимости).

8. Подготовка плана запуска оптовых поставок и контроль сроков исполнения.

9. Ведение CRM и регулярная отчётность: своевременное внесение контактов и статусов, подготовка отчетов для руководства по воронке, переговорам и прогрессу запуска партнеров.

Требования:

- Опыт B2B-продаж/развития опта — обязателен (предпочтительно в автозапчастях или смежных сегментах).

- Умение вести переговоры на уровне дистрибьюторов, заключать договоры, работать с коммерческими условиями.

- Навыки стратегического планирования и запуска новых направлений.

- Уверенный пользователь ПК (Google Docs, Excel, amoCRM или аналог).

- Коммуникабельность, самостоятельность, ориентация на результат.

- Готовность проводить деловые встречи, поэтому важно находиться в Москве или области (регионы не рассматриваем).

Что мы ожидаем в первые 3 месяца:

- Сформировать список приоритетных дистрибьюторов и провести переговоры с целевыми партнёрами.

- Подписать первые коммерческие соглашения/договоры.

- Подготовить план запуска оптовых поставок и прогнозы продаж.

- Наладить ведение CRM и регулярную отчётность по воронке и прогрессу.

Как откликнуться:

Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо (опыт B2B, ключевые достижения, ожидаемый формат работы и мотивация). Мы свяжемся для обсуждения деталей.