Директор по развитию бизнеса (ERP) / Business Development Director

Компания ROXIT в экосистеме КОРУС Консалтинг работает с клиентами по следующим направлениям:

• Аудит и формирование ИТ-стратегий на базе бизнес-стратегии и отраслевых трендов.
• Разработка дорожной карты трансформации.
• Разработка стратегии импортозамещения ПО и оборудования.
• Разработкой целевой архитектуры и выбор ПО.
• Анализ текущих затрат на ИТ и бенчмаркинг.
• Разработка различных вариантов сокращения расходов при сохранении нужного качества сервиса.

Мы не только разрабатываем стратегию, мы умеем делать сложные комплексные проекты. Классы систем, с которыми мы работаем: ERP, BI, HCM, APS, MES, IBP и многими другими.

В нашей команде открыта позиция Business Development Director.

Работая в ГК КОРУС Консалтинг с 19 департаментами и более, чем 70 продуктами, у нас есть привилегия продавать клиенту не то, что стоит в плане, а те решения, которые действительно помогут для его бизнеса. Мы умеем делать проекты ген подряда, выступая для наших клиентов единой точкой ответственности и идя к их результату, как к своему.

Мы создаем притяжение для талантливых и амбициозных людей, которым интересно работать в команде над крутым результатом. У нас нет ограничений - в продуктах или идеях, мы можем формировать любой бизнес, который будет максимально востребован нашими клиентами, приносить им пользу, а нам прибыль.

Мы считаем, что ценности определяют команду и бизнес.
Нам важно, чтобы мы совпадали по этим пунктам.

Наши ценности:

• Работа - это кайф. Мы собрались вместе и надолго потому, что нам интересно развиваться друг с другом.
• Мы уважаем людей: сотрудников, клиентов, и партнеров. Может, мы не всегда любим, но всегда уважаем :)
• Подвиги бывают, но мы их не хотим: нам нужен прогнозируемый результат и работа с обратной связью.
• Мы проверяем гипотезы везде - лучше неидеально, но быстрее. А потом постепенно улучшать.
• Мы делаем бизнес честно, коммуницируем открыто и прекрасно спим!

Чем предстоит заниматься:

1. Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:

• ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;
• проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.

2. Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:

• анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений;
• предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.

3. Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:

• ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам;
• разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.

4. Координация процессов сделки и сопровождение клиента:

• согласование условий и подготовка договоров;
• взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.

5. Контроль выполнения планов продаж и отчетность:

• мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж;

• анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.

6. Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:

• компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.

7. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:

• регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.

8. Взаимодействие с командой и обучение:

• обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях;
• постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.

9. Аналитика рынка и конкурентов:

• мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса;

• тестирование гипотез;

• мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса;
• участвовать в мероприятиях по продвижению направления и лидгену (совместно с отделом маркетинга);
• анализировать эффективность отдела, прогнозировать продажи, управлять эффективностью;
• принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.).

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное.
• Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга в ИТ (опыт продажи проектов внедрения).
• Навык слушать и убеждать.
• Стремление к постоянному развитию и обучению.

Мы предлагаем:

• Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе.
• Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе, соцобеспечение.
• Участие в проектах, которые реально помогают нашим клиентам и делают их бизнес более эффективным.
• Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами Корпоративного Университета и программами менторства.

КОРУС Консалтинг, это в том числе:

• Спортивные клубы (бег, волейбол, сквош и тд).
• Выезды и тусовки по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты).
• Крутые и уютные офисы и рабочие места.
• Книжный клуб.
• Профессиональные сообщества (по продажам, по управлению проектами, по аналитике, тех сообщество).
• Корпоративный университет.
• Выездные масштабные мероприятия для всей компании с приглашенными спикерами.
• Благотворительные акции и heart2heart инициативы.

Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!