Руководитель отдела продаж (медицина)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП)

Компания: Республиканская клиника (сеть клиник по лечению суставов и позвоночника)

Мы ищем сильного руководителя, который умеет держать отдел «в тонусе» и управлять продажами не из офиса, а в полях. У нас уже есть система и команда из 12 менеджеров в пяти филиалах, нужна твёрдая рука и системный подход, чтобы поддерживать высокий уровень конверсии и качества.

Что предстоит делать:

• Управлять работой 12 менеджеров по продажам в 5 филиалах (Уфа,Стерлитамак, Бирск, Батаси).
• Регулярно ездить по городам: полевой контроль, разборы встреч и звонков, живая обратная связь.
• Следить за выполнением скриптов, дисциплиной в CRM и качеством консультаций.
• Проводить коучинг: разбор звонков, прослушка записей, индивидуальная работа с менеджерами.
• Вести аналитику: конверсии, план/факт, воронка продаж по филиалам.
• Отчётность: недельные и месячные цифры (средневзвешенная конверсия, причины отказов, корректировки).
• Поддерживать KPI по всей сети: доходимость, отзывы, качество звонков и повторных продаж.

KPI и зона ответственности:

• Конверсия в продажу из консультации по филиалам.
• Дисциплина учёта и скриптов.
• Выполнение плана отдела продаж.

Формат работы:

• Очная позиция, график 5/2.
• Постоянные командировки по филиалам (командировочные расходы оплачиваются).
• Работа напрямую с собственником и топ-менеджментом.

Условия:

• Совокупный доход: 150 000 ₽ (оклад 80 000 ₽ + KPI).
• Оформление по ГПХ, после испытательного срока - в штат
• Прозрачная система: чем выше конверсия и дисциплина отдела — тем выше твой доход.
• Сильная команда, где ценится результат, аналитика и системность.
• Возможность влиять на работу сразу нескольких филиалов и реально масштабировать продажи.

Кто нам нужен:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• Умение «показать, как надо», а не только руководить.
• Сильные аналитические навыки: умеешь считать конверсии, разбирать воронку, презентовать цифры.
• Системный подход: контроль CRM, дисциплины, скриптов.
• Коуч-навыки: умеешь обучать и «дожимать» команду до результата.
• Медицинская сфера — плюс, но не обязательна (готов научиться терминологии).
• Энергичность и готовность к разъездам.

Этапы отбора:

Скрининг подрядчика: телефон → Zoom с кейсами.

Короткий Zoom с собственником.

Финальное офлайн-интервью.