Руководитель дистрибуции (кинорынок)

Студия локализации «Кириллица» – один из лидеров российского рынка локализации аудиовизуального контента с 2009 года. Мы предоставляем полный цикл услуг: кинотеатральный и телевизионный дубляж, закадровое озвучивание, субтитрирование и локализацию фильмов, игр на более чем 50 иностранных языков.

За нашими плечами – свыше 1 000 000 минут озвученного контента и успешная сдача 500+ проектов для ключевых игроков индустрии: Disney, Netflix, Sony Pictures, Warner Bros., Discovery, Paramount, MTV, а также ведущих российских телеканалов и VOD-платформ.

Для усиления нашей команды мы ищем опытного Руководителя отдела дистрибуции, который будет строить и развивать направление по закупке и продаже контента.

Чем предстоит заниматься:

Разработка и реализация дистрибьюторской стратегии:

• Формирование портфеля прав на аудиовизуальный контент для последующей монетизации.
• Ранжирование контента по коммерческому потенциалу.
• Сегментация рынка и определение приоритетных каналов сбыта для каждого типа контента (AVOD, SVOD, TVOD, YouTube).
• План входа на новые рынки (страны СНГ, Латинская Америка, Юго-Восточная Азия) или работы с новыми типами партнеров.
• Ценообразование и модели лицензирования (исключительные/неисключительные лицензии, сроки, территории).
• Закупка прав:
  • Поиск, оценка и приобретение прав на российские и зарубежные фильмы и сериалы, а также документальные фильмы.
  • Проведение переговоров и заключение лицензионных соглашений с правообладателями на российском и международном рынках.
  • Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми игроками рынка.

• Продажа и монетизация прав:
  • Продажа приобретенного контента телевизионным каналам, VOD- и OTT-платформам.
• Управление портфелем прав: Контроль сроков действия лицензий, соблюдение условий договоров, предотвращение конфликтов прав.
• Аналитика и отчетность: Анализ рыночных тенденций, спроса и предложения. Формирование экономических моделей и расчет рентабельности сделок. Составление регулярной отчетности для руководства.
• Развитие отдела дистрибуции.

Мы ждем, что вы:

• Имеете от 6 лет успешного опыта работы в сфере дистрибуции, закупки или продажи прав на аудиовизуальный контент (кинорынок).
• Детально знаете российский рынок дистрибуции: ключевых игроков (платформы, телеканалы), их потребности и модели приобретения контента. Знание международного рынка будет преимуществом.
• Обладаете глубокими знаниями в области лицензионных прав (Free TV, Pay TV, VOD, SVOD, AVOD, электронные права и т.д.).
• Имеете опыт ведения переговоров и заключения лицензионных договоров.
• Владеете английским языком на уровне B2/C1 (для ведения переговоров и работы с международной документацией).
• Будет большим преимуществом:
  • Опыт работы на международном рынке закупки/продажи контента.
  • Понимание принципов ценообразования на рынке лицензионного контента.
  • Наработанная база контактов среди правообладателей и покупателей.
  • Опыт монетизации контента на YouTube.
• По характеру вы активный, целеустремленный, коммуникабельный человек с развитыми навыками ведения переговоров и аналитическим складом ума.​​​​​​​Условия:
• Удалённая работа,
• Бонусы от сделок,
• Вы будете частью команды, которая создает продукты для крупнейших мировых студий.
• Возможность построить и возглавить направление дистрибуции.
• Высокий уровень ответственности и свободы: Мы ценим инициативу и готовы доверять принятие ключевых решений.