Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Обязанности:

- Разработка и реализация стратегий для роста выручки, маржинальности (>25%) и доли рынка на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda

-Координация полного цикла продаж: управление ассортиментом (1000+ SKU), товарными остатками, достижение KPI

-Обеспечение выполнения планов по выручке, контроль ЦО, юнит-экономике и оборачиваемости

- Прогнозирование продаж с учётом сезонности, трендов и алгоритмов ранжирования

- Анализ ключевых метрик (конверсия, CTR, CR, NPS, возвраты, средний чек) через MPStats, Ozon BI, WB Analytics

- Проведение A/B-тестов, выявление точек роста, корректировка стратегий на основе данных

- Ценообразование, управление скидками, акциями и SEO-оптимизацией карточек (ключевые слова, инфографика, фото/видео-контент)

- Подготовка отчётов, ежедневных/еженедельных/ежемесячных отчетов и презентаций по продажам, метрикам и трендам

- Мониторинг изменений алгоритмов и конкурентной среды

- Управление командой (5–10 человек: менеджеры, аналитики; постановка и контроль выполнения KPI обучение, мотивация; развитие культуры ответственности

-Мониторинг трендов (экологичный текстиль, fast fashion), изменений алгоритмов маркетплейсов и конкурентной среды, поиск новых ниш и возможностей

Требования к кандидату:

- Успешный опыт работы на руководящей должности в области продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.) от 3-5 лет

- Опыт формирования, обучения и развития отделов продаж, постановки KPI и контроля их выполнения

- Умение анализировать большие объемы данных (продажи, метрики, конкурентная среда), выявлять тренды и делать обоснованные выводы для оптимизации процессов

- Понимание основ финансового менеджмента, ценообразования, управления маржинальностью и оборачиваемостью

- Навыки мотивации, постановки целей, контроля и развития сотрудников

- Проактивность, стремление к поиску новых решений и улучшению существующих процессов

- Стрессоустойчивость: Способность эффективно работать в условиях высокой нагрузки и сжатых сроков

Что мы предлагаем:

- Оформление согласно ТК РФ с первого дня

- Конкурентоспособную заработную плату

- 13-я зарплата

- График работы 5/2 с 9.00 до 18.00

- Индексация зарплаты 2 раза в год, надбавки за стаж

- Возможности для карьерного роста и профессионального развития

- Полис ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока

- Частичная компенсация ипотеки после 2-х лет работы в компании

- Компенсация расходов на обед и фитнес

- Дружный коллектив и поддерживающая атмосфера

- Современный офис с комфортной рабочей атмосферой

- Корпоративные скидки на наши стильные вещи