Менеджер по проектным продажам (промышленное оборудование)

Привет! Мы - компания БИТУБИ, входим в группу компаний AWATERA.

Наша компания специализируется на поставках комплектующих и оборудования для предприятий

Сейчас мы расширяем команду и ищем сильного менеджера по проектным продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение крупных клиентов, развитие клиентской базы в сегменте B2B (промышленные предприятия);
• Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с лицами, принимающими решения в крупных организациях;
• Выявление ключевых потребностей и болей клиентов для предложения наиболее эффективных решений и увеличения объема продаж;
• Проведение переговоров на высшем уровне, согласование условий поставок, цен и платежных условий с учетом особенностей крупных клиентов;
• Развитие и укрепление отношений с существующими крупными клиентами, стратегическое использование КРК (карта развития контрагента) и КРБ (карта развития бренда) для достижения целей;
• Ведение всей коммерческой документации, подготовка и согласование коммерческих предложений и договоров;
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для поиска новых возможностей роста и закрепления позиции компании на рынке.

Что мы предлагаем:

• Заработная плата: оклад- обсуждается индивидуально + KPI + % от валовой прибыли до 6%;

• Оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата;

• Курсы по английскому языку за счет компании;

• Ежеквартальные корпоративные образовательные тимбилдинги;

• Огромный список зарубежных брендов для привлечения клиентов;

• Отлаженная логистика поставок оборудования;

• Обучение за счет компании и корпоративные выезды;

Что для нас особенно важно:

• Опыт в проектных продажах в B2B-сегменте от 2 лет;
• Готовность к активной наработке клиентской базы, поиску и развитию новых клиентов;
• Опыт работы с промышленным оборудованием или другим сложнотехническим продуктом;
• Опыт взаимодействия с крупными промышленными предприятиями, понимание специфики их закупочных процессов и особенностей работы;
• Навыки ведения проектных продаж, умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, использование инструментов развития клиентов (КРК и КРБ);
• Умение работать в условиях многозадачности, самостоятельно инициировать контакты и развивать долгосрочные партнерства.