Руководитель отдела вторичного рынка запчастей

Функциональные обязанности

Стратегическое развитие и аналитика:

* Разработать и внедрить комплексную стратегию вывода и закрепления нового бренда на вторичном рынке автозапчастей России.

* Проводить регулярный анализ рынка: мониторинг активности конкурентов, ценовой политики, появления новых игроков и тенденций потребительского спроса.

* Формировать и вести план продаж (прогнозы по оборотам, прибыльности) и бюджет отдела.

* Определять оптимальные ценовые стратегии для различных каналов сбыта и клиентских сегментов.

* Рассчитывать экономическую эффективность проводимых мероприятий и вносить корректировки в стратегию.

Развитие дистрибьюторской сети и управление продажами:

* Выявлять, оценивать и привлекать новых дистрибьюторов и ключевых партнеров (федеральных и региональных) в соответствии с утвержденной стратегией.

* Вести переговоры и заключать договоры на дистрибьюторское и агентское представительство.

* Организовывать и контролировать работу с действующей дистрибьюторской сетью: развитие дилеров, мониторинг выполнения планов, организовывать проведение тренингов для менеджеров дистрибьюторов.

* Лично участвовать в продажах и переговорах с ключевыми клиентами.

* Контролировать дебиторскую задолженность по своему направлению.

Маркетинг и продвижение бренда:

* Инициировать и координировать разработку маркетинговых материалов для продвижения бренда и продукции (каталоги, презентации, технические бюллетени, мерчендайзинг).

* Организовывать и проводить мероприятия для продвижения бренда (тренинги для дилеров и СТО, участие в профильных выставках, вебинары).

* Разрабатывать и запускать программы стимулирования спроса (акции, бонусные программы) как для дистрибьюторов, так и для конечных потребителей.

Внутренняя координация и управление:

* Сформировать и руководить командой отдела продаж вторичного рынка (наем, обучение, мотивация, оценка эффективности).

* Организовывать тесное взаимодействие с производственными, логистическими и складскими подразделениями для обеспечения бесперебойных поставок продукции и оптимального уровня складских запасов.

* Взаимодействовать с отделом R&D для передачи рыночных требований к продукции и упаковке, основанных на обратной связи от клиентов.

* Формировать и предоставлять регулярную отчетность руководству о достижении KPI, рыночной ситуации и планах.

Послепродажная поддержка:

* Разработать и внедрить систему работы с гарантийными случаями и рекламациями.

* Организовать процесс технической поддержки ключевых клиентов и дистрибьюторов.

Требования

Образование:

* Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики или инженерно-техническое в автомобильной сфере.

* Дополнительное образование (MBA, курсы по стратегическому менеджменту, маркетингу или продажам) будет серьезным преимуществом.

Опыт работы:

* Не менее 5 лет успешного опыта работы на вторичном рынке автозапчастей (Automotive Aftermarket).

* Опыт руководящей работы (отдел продаж, маркетинга или развития бизнеса) не менее 2 лет.

* Обязателен подтвержденный опыт запуска и продвижения новых брендов или товарных категорий на рынке автозапчастей.

* Опыт работы с продукцией, связанной с трансмиссией, сцеплениями, КПП или другими технически сложными автомобильными компонентами, является ключевым преимуществом.

* Наличие наработанной базы контактов среди ключевых игроков рынка: федеральные и региональные дистрибьюторские сети, крупные автосервисные сети, онлайн-ритейлеры автозапчастей.

Профессиональные знания и навыки (Hard Skills):

* Глубокое понимание специфики, структуры и тенденций российского рынка автозапчастей (вторичного рынка).

* Свободное владение основными инструментами маркетинга (4P/7P), умение разрабатывать и реализовывать маркетинговые стратегии.

* Умение проводить комплексный анализ рынка: оценка потенциала, анализ конкурентов, ценообразование, определение каналов сбыта.

* Навыки формирования и управления бюджетом отдела (P&L ответственность).

* Отличное знание основ построения дистрибьюторских сетей и управления каналами продаж.

* Навыки ведения переговоров и заключения крупных контрактов.

* Уверенное владение ПК: MS Office (на уровне продвинутого пользователя Excel и PowerPoint), системы аналитики.

* Понимание основ складской логистики и управления товарными запасами (обеспечивает тесное взаимодействие с соответствующими подразделениями).

Личностные качества (Soft Skills):

* Проактивность и стратегическое мышление: Способность видеть картину в целом, разрабатывать стратегию и принимать взвешенные решения.

* Лидерство и «драйв»: Способность мотивировать команду, брать на себя ответственность и энергично вести проекты к цели.

* Высокие коммуникативные и презентационные навыки: Умение убеждать, выстраивать долгосрочные партнерские отношения и эффектно представлять бренд.

* Нацеленность на результат: Ориентация на KPI, умение добиваться плановых показателей по объему продаж и маржинальности.

* Гибкость и стрессоустойчивость: Способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке и эффективно работать в условиях неопределенности.

* Аналитический склад ума: Умение работать с большими массивами данных, делать на их основе выводы и предлагать решения.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Стабильная выплата заработной платы дважды в месяц;
• График работы : 5/2 с 8.00 до 17.00;
• Дополнительное медицинское страхование после испытательного срока;
• Отличная корпоративная культура: дружный коллектив, профессиональная команда, программа адаптации на новом месте, обучение, корпоративные мероприятия;
• Условия оплаты труда обсуждаются при собеседовании.