Менеджер по работе с государственными и корпоративными клиентами (B2G/B2B)

ТОЧНО — девелопер федерального значения, №1 по надежности среди девелоперов РФ.
С 2013 года мы строим не просто дома, а целые районы с детскими садами, школами, парками и коммерческой инфраструктурой, формируем общественные пространства и формируем новые облики городов.

Почему ТОЧНО стоит работать с нами:

• Современный и комфортный офис
• Развитая корпоративная культура
• Скидки и бонусы посещение фитнес-клуба Balance
• Льготные условия на покупку жилья в наших комплексах
• Возможности для обучения и профессионального роста
• Конкурентная заработная плата
• Оформление по ТК РФ, бессрочный договор
• Возможность влиять на развитие компании
• Участие в масштабных проектах, меняющих города
• Соблюдаем баланс личной жизни и работы

Основная цель должности:

• Привлечение бюджетных (государственных/муниципальных) и коммерческих организаций в качестве оптовых покупателей квартир в проектах девелопера для реализации их социальных, корпоративных или инвестиционных программ
• Заключение договоров с органами власти на поставку жилья в рамках гос/муниципальных программ из портфеля проектов девелопера
• Максимизация продаж и маржинальности по оптовым сделкам в проектах компании

Ключевые задачи:

• Анализ рынка и поиск клиентов:
• Мониторинг госзакупок (ЕИС, ЭТП) и рынка корпоративных программ на предмет потребности в жилье, соответствующем параметрам текущих и будущих проектов компании
• Выявление и анализ коммерческих организаций, чьи потребности (локация, тип жилья, бюджет, сроки) совпадают с планируемым к вводу или строящимся жильем компании
• Анализ конкурентной среды девелоперов, работающих в сегменте B2G/B2B.
• Продажи и переговоры.
• Презентация конкретных проектов девелопера (стадия, локация, инфраструктура, планировки, уникальные характеристики) как решения задач клиента
• Управление длинным циклом продаж: работа с клиентами на этапе строительства, согласование спецификаций на ранних стадиях, адаптация под потребности клиента (где возможно в рамках проекта)
• Учет специфики продукта девелопера: этапность строительства и оплаты (в т.ч. работа с эскроу), сроки ввода, особенности ДДУ (для физлиц-конечных получателей в госпрограммах), риски строительства
• Ценообразование: Умение обосновать цену девелоперского проекта для оптового покупателя, учитывая себестоимость, рыночную конъюнктуру, объем сделки и стадию готовности объекта. Работа с системой скидок/бонусов компании
• Активное участие в формировании лотов госзакупок под параметры строящихся объектов компании (совместно с юристами и коммерческим департаментом)
• Глубокий анализ закупочной документации на предмет соответствия возможностям и срокам реализации конкретных проектов компании
• Учет длительных сроков реализации гос. контрактов и их синхронизация с графиками строительства
• Заключение государственных контрактов (44-ФЗ, 223-ФЗ) и договоров с юр.лицами на покупку квартир в конкретных проектах
• Четкое согласование спецификаций (корпуса, секции, этажи, планировки, площади), графика передачи квартир (привязка к этапам строительства/вводу объекта), графика оплаты (авансы, этапы, окончательный расчет, эскроу).
• Понимание и согласование механизмов передачи квартир конечным получателям (особенно важно для госпрограмм: оформление ДДУ, сроки регистрации)
• Тесное взаимодействие с юридическим департаментом компании по вопросам ФЗ-214 ("Долевка"), эскроу, оформления прав
• Контроль исполнения договора в привязке к графику строительства: своевременное информирование клиента о ходе работ, подготовка к передаче квартир
• Координация с внутренними службами: строительный департамент (графики, готовность), отдел продаж (резервирование/снятие с продажи квартир по лоту), отдел документооборота (подготовка ДДУ/актов и т.д.), финансы (контроль оплат)
• Управление рисками: мониторинг потенциальных срывов сроков строительства/ввода и их влияние на обязательства перед B2G/B2B клиентами, разработка превентивных мер
• Анализ рентабельности оптовых сделок в рамках проектов

Необходимые профессиональные компетенции:

• Знание жилищного девелопмента: Понимание полного цикла проекта (земля, проектирование, разрешения, строительство, ввод, продажи), ключевых этапов и документов (ГПЗУ, ППТ, разрешение на строительство, ввод в эксплуатацию, проектная декларация)
• Экспертиза в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Юридическая грамотность: Глубокое знание ФЗ-214 "Об участии в долевом строительстве", регулирования эскроу-счетов, особенностей заключения договоров на ранних стадиях строительства
• Финансовая грамотность: Понимание финансовой модели девелоперского проекта, калькуляции себестоимости, принципов ценообразования в девелопменте, этапного финансирования
• Аналитические навыки: Анализ привлекательности проектов компании для B2G/B2B сегмента
• Системность и организованность
• Умение работать в команде: Кросс-функциональное взаимодействие (строители, ПЭО, юристы, маркетинг, продажи физ.лицам)
• Проактивность: Поиск клиентов и закупок заблаговременно, на этапе планирования проектов, чтобы закладывать их потребности
• Глубокое понимание бизнес-процессов девелопера

Требования к кандидатам:

• Высшее образование ( ПГС, экономика, аналитика)
• Опыт работы: от 3-х лет в девелоперской компании с сектором b2b /b2g
• Понимание градостроительной документации и процедур (не обязательно глубокое, но общее)
• Знание специфики региональных рынков недвижимости
• Готовность к частым внутренним согласованиям