Специалиста по продажам (менеджер отдела продаж)

1. Должностные обязанности:

• Ведение переговоров и деловой переписки с клиентами (по эл.почте, через тендерные площадки, по телефону и на личных встречах), участие в отраслевых выставках;
• Выявление потребностей клиентов по ассортименту и качеству продукции, понимание их скрытых желаний как осознанных, так и не осознанных;
• Установление с ними мостов доверия на основе продажи своей компетентности и экспертности;
• Презентация продукта и сервиса предоставляемого нашей компанией с преподнесением их ценности для клиента с учётом соотношения цена\качество, условий поставки и спецпредложений;
• Деловой документооборот: подготовка и отправка клиентам коммерческих предложений, договоров; спецификаций, счетов на оплату; качественных документов, согласование цен и условий поставки;
• Контроль дебиторской задолженности:
  • Мониторинг сроков оплаты клиентами заказанного ими товара;
  • Взаимодействие с клиентами по вопросам погашения задолженности;
  • Своевременная передача юристу надлежащим образом оформленных документов по незакрытым сделкам для взыскания долгов в случае отсутствия со стороны должника добровольных действий, ведущих к погашению задолженности;
• Анализ и планирование собственных продаж, выявление точек роста и разработка стратегий для увеличения оборота по ключевым клиентам (совместно и под руководством РОПа);
• Взаимодействие с отделом логистики для контроля сроков отгрузок и удовлетворённости клиентов качеством сервиса;
• Корректное ведение клиентской базы в CRM: правильное и своевременное заполнение портрета клиента и его реквизитов, адекватное отражение истории взаимодействия с клиентами, постановка и самоконтроль выполнения задач;
• Подготовка отчетности по продажам, по выполнению KPI, по дебиторке.

2. Условия работы и мотивация:

Вознаграждение (зарплата) включает в себя:

● В первые 2 недели - стажировка:по 1`500 руб. за каждый рабочий день (по 8 часов). В этот период осуществляется обучение и введение в должность нового сотрудника (стажёра), а по его завершении проводится аттестация, в случае успешного прохождения которой принимается решение о назначении сотрудника на должность Специалиста по продажам и выплачивается премия от 5`000 до 15`000 руб. (в зависимости от полноты правильных ответов и их количества). Т.о. суммарное вознаграждение сотрудника за время стажировки (т.е. за две недели) может составить от 15`000(в случае не сдачи аттестации) до 30`000 руб. (при её успешном прохождении)!

● с 1го рабочего дня после сдачи аттестации оклад (30К+30К+10К) + премии за выполнение плана (от 10К до 40К) + бонусы за новых клиентов и расширение ассортимента

В компенсационный пакет входит:

• Ежегодный оплачиваемый отпуск
• Оплачиваемый б/л – при условии предоставления электронного б/л из поликлиники или без такового, но не более 2х рабочих дн. подряд не чаще 3х раз в год.

3. Дополнительно:

• Оформление по ТК РФ
• Компания 23 года на рынке
• Предоставляется клиентская база и инструменты продаж
• НЕ требуются холодные звонки и впаривание товара
• Корпоративное обучение и карьерный рост.

4. Требования:

• Опыт в продажах B2B (желательно в FMCG, пищевой промышленности);
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
• Умение анализировать продажи и дебиторскую задолженность по клиентам в 1С;
• Владение на уверенно уровне программами Excel, CRM (1С, Битрикс24 или аналогов).

Мы предлагаем стабильную компанию, интересные задачи и достойный доход!