Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Наша компания реализует продукцию на маркетплейсах Wildberries и Ozon в нише одежды (несколько собственных брендов) с ассортиментной матрицей более 2 000 SKU и ежемесячной выручкой 40–50 млн рублей. Наши цели на 2025 год — увеличить выручку и маржинальную прибыль, продолжая активно развиваться и оптимизировать внутренние процессы для повышения эффективности и улучшения результатов.
Сегодня мы ищем сильного менеджера по маркетплейсам (Wildberries), который возьмёт на себя управление продажами и продвижением брендов на площадке, будет обеспечивать рост продаж и маржинальности, а также оптимизировать бизнес-процессы в рамках направления.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 50 тыс.)

• Место работы: Гибридный формат работы из офиса класса А по адресу: Ленинградский проспект 34а (с возможностью работать из дома 3 раза в неделю)

• График работы: 5/2, 10-19 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, критических новостей и отзывов)

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя проекта

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 200 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Участие в формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара (200 SKU) и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

  • Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с менеджером по закупкам, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с текущими и новым поставщиками (производителями, оптовыми поставщиками, логистическими компаниями и курьерами)

• Расчет и постоянная оптимизация себестоимости (снижение стоимости) закупаемой продукции

• Планирование производственного графика и трафика поставок продукции с учетом оборачиваемости товаров на маркетплейсах

• Размещение и контроль заказов на разработку и производство партий продукции, отслеживание оплат (аванс, остаток), проверку качества и организацию отправки готового товара

Коммуникация с менеджером по рекламе, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка

Коммуникация с дизайнером, чьи должностные обязанности включают:

• Работа над визуалом, включая работу над конверсионными обложками, внутренней каруселью, инфографикой и Rich-контентом

Коммуникация с менеджером по логистике, чьи должностные обязанности включают:

• Планирование поставок:

  • Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  • Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет

• Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, 1-3 слой)

• Опыт работы с небольшой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручку ТОПовых карточек от 1-2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнером

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Приветствуется опыт работы с сервисами ИИ

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel