Менеджер по развитию и продажам промышленного оборудования (Казахстан)

ООО "ТАПП ГРУП" – ключевой инжиниринговый партнер горно-обогатительных предприятий, один из драйверов повышения эффективности добывающей промышленности России.

На сегодняшний день мы реализовали свыше 210 проектов для крупных горно-обогатительных предприятий, таких как «СУЭК», «Кузбассразрезуголь», «Евраз», «Промышленный металлургический холдинг», «Магнитогорский металлургический комбинат», «Северсталь», «Востсибуголь», «ERG», «КОЛМАР», «Еврохим», «МECHEL» и другие.

Мы приглашаем в свою команду нового менеджера по продажам - заряженного, дисциплинированного, ответственного сотрудника, который не любит менять работу, любит продавать и достигать своих целей.

Преимущества работы у нас:

• TAPP GROUP — это ведущая компания в своей отрасли с многолетним опытом и успешной историей.

• Мы постоянно внедряем новые технологии и улучшения, что позволяет нашим сотрудникам развиваться и расти вместе с компанией.

• Мы ценим вклад каждого и стремимся создать благоприятную атмосферу для сотрудничества и взаимной поддержки.

Условия:

• Работа полностью в соответствии с ТК РФ;

• Система оплаты: окладная часть + бонус. Высокие результаты работы всегда поощряются руководителем;

• Испытательный срок: 3 месяца;

• Лояльное руководство, дружелюбный и отзывчивый коллектив, отсутствие текучести кадров;

• Комфортный офис в Москва-Сити;

• Командировки в Казахстан;

• Возможность профессионального развития и участия в масштабных экспортных проектах;

• Корпоративное обучение за счет компании;

• Условия для профессионального, карьерного и материального роста!

Обязанности:

• Исследование рынка Казахстана: анализ конкурентов, ключевых игроков, барьеров и трендов;

• Поиск и привлечение новых клиентов и партнёров (холодные звонки, деловые встречи, участие в отраслевых выставках и форумах);

• Формирование и расширение клиентской базы, установление долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками;

• Выявление потребностей клиентов, подготовка и согласование коммерческих предложений, расчёт условий, оформление заказов;

• Проведение переговоров на всех уровнях – от инженеров до топ-менеджеров, работа с возражениями;

• Сопровождение сделок от заявки до исполнения, ведение всей коммуникации и документации через корпоративную CRM-систему (TAPP Битрикс);

• Взаимодействие с инженерной службой при подготовке технико-коммерческих предложений и подборе оборудования;

• Развитие существующих клиентов: удержание, повторные продажи, увеличение объёмов закупок;

• Подготовка тендерных заявок, участие в государственных и корпоративных закупках Казахстана;

• Контроль выполнения индивидуальных планов по выручке и марже, достижение ключевых целевых показателей.

Требования:

• Обязателен опыт активных B2B-продаж в Казахстане, понимание местного менталитета и принципов ведения бизнеса;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с казахстанскими клиентами и партнёрами;
• Опыт продаж промышленного оборудования — необходим; прямой опыт работы с горнообогатительным оборудованием (дробилки, мельницы, конвейеры, флотационные машины и пр.) будет весомым преимуществом;
• Знание рынка Казахстана: ключевые игроки, особенности законодательства, практика тендеров;
• Стаж не менее 3 лет в продажах оборудования (машиностроение, тяжёлое или промышленное оборудование);
• Навыки ведения переговоров и заключения долгосрочных контрактов, в том числе в тендерных процедурах;
• Владение CRM и инструментами аналитики;
• Проактивность, ориентация на результат, умение работать автономно и при этом эффективно взаимодействовать с инженерами и внутренними отделами.