Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании

«Ресурс Развития» — международная fintech-платформа №1 по платежным решениям для онлайн-образования в России и СНГ.
В связи с активным ростом (5000+ активных партнеров) ищем опытного руководителя отдела продаж для масштабирования команды хантеров и повышения эффективности продаж.

Ключевые обязанности

Управление командой продаж:

• Руководство командой (10 - 12 человек), постановка целей, контроль KPI

• Проведение системы адаптации новых сотрудников (5-дневная программа обучения)

• Еженедельные планерки, разбор сделок, работа с возражениями

• Мотивация команды, индивидуальная работа с каждым менеджером

Контроль процессов продаж:

• Контроль воронки продаж в Bitrix24: Распределение → Квалификация → Демо→ Подключение → Авторизация

• Мониторинг соблюдения скриптов (12-вопросная квалификация, интеграция выгод)

• Анализ конверсий по этапам, выявление узких мест, оптимизация процессов

• Контроль качества демо-встреч с показом дашбордов и прозрачности

Развитие продаж:

• Разработка и актуализация скриптов, обучающих материалов
• Анализ рынка онлайн-образования, изучение потребностей целевой аудитории
• Взаимодействие с МОПами для передачи качественных лидов после подключения
• Работа со смежными отделами (IT, кол-центр, авторизация) для улучшения клиентского опыта

Аналитика и отчетность:

• Ведение аналитики по конверсиям, среднему чеку, времени сделки

• Анализ эффективности каналов привлечения лидов

• Подготовка отчетов для руководства, предложения по развитию

• Контроль выполнения планов по подключениям и объемам

Требования

Обязательный опыт:

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет (команда 5+ человек)

• Успешный опыт в B2B-продажах, желательно fintech/SaaS/онлайн-образование

• Знание CRM-систем (Bitrix24 приоритетно), построения воронок продаж

• Опыт обучения и адаптации менеджеров по продажам

Профессиональные навыки:

• Понимание платежных систем, эквайринга, рассрочек (или готовность быстро изучить)
• Умение работать с финансовыми продуктами, объяснять комиссии и интеграции
• Навыки презентации сложных продуктов, работы с возражениями
• Опыт анализа метрик, построения процессов, системного мышления

Личные качества:

• Результативность, умение достигать KPI команды и личных

• Лидерские качества, умение мотивировать и развивать подчиненных

• Стрессоустойчивость, готовность работать в быстро растущей компании

• Обучаемость, готовность погружаться в специфику международных платежей

Дополнительные плюсы:

• Опыт работы с международными рынками (СНГ)

• Знание особенностей онлайн-образования как индустрии

• Опыт масштабирования отделов продаж, построения процессов с нуля

Мы предлагаем

Финансовые условия:

• Конкурентная заработная плата 150 000-200 000 руб. (оклад + бонусы)

• Прозрачная система KPI: подключения, конверсии, развитие команды

• Квартальные и годовые бонусы за перевыполнение планов

• Индексация зарплаты при достижении результатов

Развитие и карьера:

• Перспективы роста до коммерческого директора

• Обучение лучшим практикам fintech, участие в отраслевых мероприятиях

• Возможность влиять на продуктовую линейку и стратегию компании

• Доступ к аналитике и инсайтам быстрорастущего рынка

Условия работы:

• Офис в Ульяновске + гибкий гибридный формат

• Официальное трудоустройство, полный соцпакет

• Современные инструменты, техника, комфортная рабочая среда

• Команда профессионалов, открытая корпоративная культура

Что нужно для отклика

В сопроводительном письме обязательно укажите:

• Опыт управления командами продаж (размер команды, результаты)

• Примеры внедрения процессов или систем обучения

• Ваше видение развития отдела продаж финтех-продуктов

• Тест на внимательность: начните письмо фразой "Готов масштабировать РР"

Почему Вам понравится у нас работать?

Мы предлагаем крутую среду для вашего профессионального роста и личного комфорта. Вас ждет дружелюбный коллектив, где каждый сотрудник ценится и уважается. Важнейший принцип нашей Компании - непрерывное улучшение, в котором Вы принимаете непосредственное участие.

Наши ценности:

Команда - трудиться в команде единомышленников, помогая друг другу достигать цели

Клиентоориентированность - заботиться о каждом клиенте и партнере, относясь к ним как к дорогим друзьям

Профессионализм - делать своё дело качественно, постоянно повышая квалификацию

Инновации - активно улучшать бизнес-процессы и креативно решать задачи

Компания улучшает жизнь каждого сотрудника - компания стремится к созданию комфортной рабочей среды, улучшая условия труда, поддерживая высокий уровень дохода и проявляя уважение к каждому сотруднику

Каждый сотрудник улучшает компанию - каждый сотрудник стремится влиять на развитие Компании и улучшать ее показатели

Работая у нас, вы найдете не просто работу, а команду, где каждый день приносит удовольствие и достижение новых высот.

Вместе мы сможем больше!