Руководитель отдела маркетинга/ РОМ (недвижимость)

Ищем Руководителя по маркетингу и продукту, в family-office девелоперской компании. Динамичная среда: компания проходит через трансформацию коммерческой функции, переориентируясь на новые подходы к ведению бизнеса и разработке продукта.

Наш кандидат - сильный мотивированный специалист с опытом в недвижимости, который готов лидировать маркетинговую функцию, разработав эффективную системы маркетинга и постоянно работать над ростом привлечения, тестируя новые гипотезы.

Офис в центре Москвы (Цветной бульвар), объекты в Московской области (выезжать надо, но редко).

Сегмент: многоквартирные дома, класс комфорт и эконом+. Развивается направление производственно-складской недвижимости (экспертиза в этом сегменте будет плюсом, но не обязательна).

Работа напрямую с акционером – огромный плюс! Не надо согласовывать ваши действия с различными департаментами. Достаточно качественно аргументировать свои предложения и запускать гипотезы в работу!

Устоявшийся бизнес: 27 лет на рынке.

Ваши задачи:

• Разработать и внедрить маркетинговую стратегию по реализации квартир в сданных проектах;

• Разработать план мероприятий по увеличению объема продаж на строящемся объекте ЖК «Клевер» на 50% в установленные сроки;

• Поиск точек роста, разработка и внедрение маркетинговой стратегии:

1. Управление бюджетом (3-4% от выручки), выбор эффективных каналов продвижения;
2. Повышение узнаваемости бренда жилых комплексов и группы компаний через digital-маркетинг (SEO, контекст, таргет, SMM) и PR;
3. Работа с CRM (база 8 000+ клиентов), повышение лояльности и повторных продаж.

• Развитие продукта и аналитика:

1. Исследование рынка в текущих и новых локациях, анализ спроса и конкурентов, формирование продуктовой стратегии;
2. Доработка текущего продукта, в т.ч. отделка, МОПы, прочие продуктовые “фишки” проекта;
3. Ценообразование: разработка гибких ценовых моделей и сценариев;
4. Внедрение и оптимизация сквозной аналитики (текущий стэк: Uis Comagic, Roistat).

• Управление продажами и командой:

1. Координация работы отдела продаж (взаимодействие с РОПом);
2. Руководство командой маркетинга: 2 штатных сотрудника + 3 специалиста на аутсорсе.

Мы ожидаем от Вас:

• Не менее 3-х лет на руководящей должности в маркетинге в жилой недвижимости (опыт в производственно-складской недвижимости будет плюсом);

• Наличие успешных, измеримых кейсов по увеличению ключевых бизнес-показателей (продажи, лиды, конверсия) с подтверждением результата в цифрах;

• Опыт планирования и эффективного распределения рекламных бюджетов от 3 млн рублей в месяц;

• Навык глубокого анализа рынка и конкурентной среды, выявления трендов для роста бизнеса;

• Способность к генерации и проверке маркетинговых гипотез, а также контроль динамики ключевых метрик (LTV, CAC, CPL, ROI);

• Быть капитаном корабля и одновременно играющим тренером: каш кандидат управляет командой, но может и сделать работу руками, если необходимо, показав пример;

• Заинтересованность в саморазвитии и обмене опытом и идеями с людьми в компании;

• Зрелости: вы приходите с предложениями к руководству (не ждете, пока спросят), умеете вовлекать акционеров в работу;

• Инициативности: не делите работу на «моё» и «чужое», а принимаете решения о том, что принесет результат и что нет, и из этого планируете загрузку команды.

Компания рада предложить Вам:

• Наш офис ждет вас в самом сердце Москвы — на Цветном бульваре, дом 30с1, объекты в Московской области (выезжать надо, но редко). После работы вас ждет вся инфраструктура центра города: от уютных кофеен до культурных мероприятий;

• График работы 5/2, с 9-18:00;

• "Белая" заработная плата, все социальные выплаты и полное соблюдение трудового законодательства РФ для вашей финансовой безопасности и уверенности в будущем;

• Стабильный доход от 200-250 тыс. рублей + KPI за достижение целей. Мы честно оцениваем ваш вклад и создаем все условия для вашего финансового роста.