Менеджер по привлечению клиентов (B2B холодные звонки)

Ростов-на-Дону, улица Текучёва, 316

Описание вакансии

Привет! Меня зовут Евгений Павлов, я руководитель отдела продаж с более чем 13-летним опытом. За это время я выстроил команды в крупных телеком и IT-компаниях, разработал десятки стратегий продаж, которые реально приносят результат.

Сейчас мы масштабируем бизнес, и мне нужен сильный специалист по привлечению клиентов, который будет работать с холодной базой, находить ЛПР и выводить их на презентации нашего продукта.

Мы — аккредитованная IT-компания с собственной CRM-системой для автоматизации продаж и клиентского сервиса. Продукт востребован на рынке, и твоя работа напрямую будет влиять на его рост.

Что нужно будет делать:

Ежедневный холодный обзвон по базам (2ГИС, Яндекс, каталоги, соцсети, списки конкурентов).
Поиск и актуализация контактов ЛПР (руководители спорт-клубов, детских центров, фитнес-школ и т.п.).
Первичная квалификация лида: релевантность, бизнес-модель, уровень цифровизации.
Определение «Точки А» клиента (как он сейчас ведёт продажи, учёт, взаимодействие).
Выявление болей и потребностей в автоматизации.
Предложение протестировать нашу CRM (тест-доступ, демо).
Запись ЛПР на презентацию к менеджеру отдела продаж (МОП) — твой ключевой KPI.
Ведение CRM: фиксация всех контактов и результатов без потерь информации.
Ежедневная отчётность: звонки, контакты, назначенные презентации.
Работа по скриптам и участие в их доработке.
Сбор и передача информации о рынке, конкурентах, возражениях.

Кого я ищу:

Тебя, если ты умеешь и хочешь:

Работать с холодной базой, находить нужные контакты, обходить секретарей и выходить на ЛПР.
Квалифицировать лидов, задавать правильные вопросы, слушать и слышать клиента.
Отрабатывать возражения и сохранять позитивный настрой даже при большом объёме отказов.
Держать высокий темп и не терять концентрацию при 50+ звонках в день.
Быть настойчивым, энергичным и уверенным в голосе.
Работать в CRM (amoCRM, Битрикс24, HubSpot или другие) и вести все данные без потерь.
Дисциплинированно работать по скриптам и процессам, при этом вносить инициативные предложения по улучшению.
Самоорганизовываться: планировать день, вести отчётность, приоритизировать задачи.
Быстро адаптироваться к разным типам клиентов и ситуациям.
Учиться новому и постоянно прокачивать навыки.
Грамотно и убедительно общаться устно и письменно.