Менеджер по B2B-продажам / развитию бизнеса в инвесткомпанию по слияниям и поглощениям (M&A)

О компании: Инвестиционная компания, работающая в сфере слияний и поглощений (M&A) и B2B-продаж, ищет в команду менеджера по развитию бизнеса.

Ключевая задача: вам предстоит заниматься активным поиском продавцов крупных активов и объектов недвижимости по всей России, заключать договора на сопровождение продажи бизнеса и сопровождать сделки. Целевая аудитория: владельцы бизнесов, еще НЕ задумывавшиеся о продаже бизнесов и НЕ предпринимавших активных действий по их продаже.

Работа включает:
• Поиск контактов ЛПР (акционеры или генеральные директора) компаний под целевой запрос покупателя (самостоятельно или с доверенными подрядчиками)
• Выход на прямые переговоры с первыми лицами компаний и их проведение (генеральные директора, акционеры, владельцы).
• Холодные звонки и активные коммуникации для расширения базы клиентов (продавцов бизнесов, также при желании можно расширять базу покупателей совместно с основателем бизнеса)
• Заключение договоров о представлении интересов на продажу бизнеса

Требования к кандидату:
• Опыт в холодных продажах и переговоров на уровне собственников бизнесов от 1 года
• Опыт работы с крупными чеками и понимание специфики B2B-сделок (в отклике просим указать. какие конкретно продажи и на какие чеки вы делали)
• Навык поиска информации / OSINT и установления контактов с ЛПР
• Нацеленность на результат, проактивный подход, умение доводить договоренности до подписания договоров

Что мы предлагаем:
• Оклад (2 раза в месяц, по предоплате) и двузначный % комиссии с успешной сделки - при full-time работе, возможно также сотрудничество за фиксированную оплату за подписанный договор и % комиссии от успешных сделок
• Команда из 3 аналитиков по упаковке бизнесов, формированию инвестиционных презентаций, формированию в СПАРК базы подходящих компаний
• Возможность совмещать с другой работой / личными проектами
• Бюджет на OSINT-инструменты и иные транзакционные расходы
• Участие в сделках с крупными компаниями-покупателями бизнесов и владельцами бизнесов разного размера
• Возможность быстро увеличивать доход за счет успешных сделок: комиссия с одной успешной сделки может приносить сумму, сопоставимую с годовой зарплатой в традиционных продажах
• Поддержку и доступ к нашей экспертизе и нетворку
• Рост до позиции директора по развитию бизнеса (с ростом оклада и % от сделок) в течение 3-6 месяцев в случае успешного закрытия сделок

Справочно: услуги компании
• Для покупателей бизнесов (от физлиц со свободным капиталом 15+ млн рублей до крупных компаний, таких как Русагро, группа ЕСН, АФК Система, группа Астон): мы занимаемся поиском объектов и их финансовым due diligence
• Для продавцов бизнесов: мы обеспечиваем упаковку объектов и ищем покупателей на бизнесы
• При согласовании сделки и доведении ее до финальной стадии: мы сопровождаем сделку (строго только для продавца или только для покупателя во избежание конфликта интересов).

Справочно: конкретные примеры запросов, с которыми мы работаем (названия покупателей не указываем в открытом доступе, можем раскрыть на собеседовании)
1. Компания из списка РБК-500 ищет активы до 30 млрд рублей и с мультипликатором до 4-5 EV/EBITDA: сахарные заводы, пищевые производства, мясопереработка, производство масла, соусов
2. Дочерняя компания топ-20 корпорации в РФ ищет активы в сфере цифровой медицины, healthtech и смежных направлениях с чеком до 2 млрд рублей
3. Компания с государственным участием ищет Edtech-компании с положительным денежным потоком и стоимостью бизнеса до 4 млрд рублей
4. Частный инвестор ищет сеть салонов оптики как готовый бизнес (в Москве или Санкт-Петербурге, с выручкой от 1 млн рублей в месяц по оценке от 12 до 36 месячных прибылей)
5. Инвестиционный фонд ищет производителей стройматериалов, транспортные, инфраструктурные компании с EBITDA от 3 млрд рублей
6. Фонд частного капитала ищет активы в производственном секторе и агропромышленности со стоимостью до 1,5 -2 млрд руб