Руководитель продаж/Архитектор роста на маркетплейсах/Играющий тренер WB

Head of Sales | Маркетплейсы | Рост с 10 до 20+ млн

Компания: E-commerce на маркетплейсах (WB, Ozon)
Опыт работы: от 5 лет
Занятость: Полная занятость
График работы: Полный день

О компании и возможностях

Мы — динамично развивающийся e-commerce бизнес с выручкой 10 млн руб/мес на маркетплейсах. Ищем амбициозного лидера продаж, который станет ключевой фигурой в масштабировании до 20+ млн руб/мес.

Что вас ждет:

• Высокая автономия и доверие владельца

• Ресурсы для построения сильной команды

• Возможность влиять на стратегию развития

Ключевые задачи и результаты

Вы будете отвечать за:

✅ Личную экспертизу: Глубокое знание продаж на маркетплейсах, актуальные тренды, высокая конверсия собственных продаж.
✅ Построение команды: Найм, обучение и мотивацию менеджеров при увеличении выручки
✅ Системы и процессы: регламенты, скрипты, еженедельную отчетность
✅ Интеграцию: Координацию с менеджером рекламы WB и менеджером Ozon
✅ Результат: Рост выручки с 10 до 20+ млн руб/мес

Ваши KPI:

• План продаж: 100%+ выполнение ежемесячно

Каким вы должны быть

Профессиональные требования:

🎯 3+ лет РОП/Head of Sales с ростом выручки
🎯 Опыт "играющего тренера" с переходом в управление
🎯 E-commerce экспертиза: WB, Ozon, понимание конверсий, рекламных кабинетов.
🎯 Team building: Опыт найма и развития команд 3-10 человек
🎯 Управление по KPI: Построение систем мотивации и отчетности

Личностные качества:

⚡ Энергичность и драйв — способность "зажигать" команду и поддерживать высокий темп
⚡ Коммуникативные навыки — естественная харизма, умение убеждать и вдохновлять
⚡ Стрессоустойчивость — спокойствие в кризисах, быстрые решения под давлением
⚡ Результативность — фокус на цифрах, готовность нести ответственность за команду
⚡ Гибкость — быстрая адаптация к изменениям, готовность к экспериментам

Что мы предлагаем

Финансовые условия(Индивидуально)

💰 Оклад.
💰 Переменная часть.

• 50% — выполнение командного плана

• 50% — личные продажи (снижается по графику)

Условия работы:

🏢 Удаленка:
📈 Ресурсы: Бюджет на команду, обучение, инструменты.
🎯 Автономия: Минимальный контроль, максимальная ответственность
🚀 Рост: Перспективы до Head of Sales группы компаний

Процесс отбора

Этап 1: Скрининг-интервью (30 мин)

• Ваш опыт перехода "игрок-тренер → управленец"

• Понимание специфики маркетплейсов

• Кейсы построения команд и KPI-систем

Этап 2: Кейс-интервью (60 мин)

• Анализ текущей ситуации компании

• Ваш план на первые 90 дней

• Проектирование системы мотивации команды

Старт работы

📅 Выход: В течение 2 недель после оффера
⏳ Испытательный срок: 30 дней с четкими вехами
📋 Адаптация: Персональный план на первый месяц

Откликайтесь, если вы:

✅ Готовы лично продавать и обучать команду на собственном примере
✅ Имеете подтвержденный опыт роста команд на маркетплейсах
✅ Энергичны, амбициозны и нацелены на результат
✅ Комфортно работаете с владельцем-аналитиком
✅ Хотите участвовать в создании лидера рынка

В отклике укажите:

Ваш лучший кейс роста выручки команды (цифры до/после, сроки.)

Опыт работы именно на маркетплейсах (какие площадки, результаты)

Почему готовы начать как "играющий тренер"

Мы свяжемся с интересными кандидатами в течение 3 рабочих дней.

Присоединяйтесь к команде, где ваша энергия и экспертиза создадут взрывной рост! 🚀