Руководитель отдела продаж (предоставление вагонов под грузы)

О компании. Предоставляем парк крытых и зерновозов под грузы по РФ, Европе и странам СНГ. Работаем «под ключ»: подача, переадресовка, отслеживание, обратные грузы. В команде: логисты, диспетчер, специалист по обслуживанию вагонов. Ищем сильного руководителя продаж, который вырастит заполняемость и доходность парка.

Задачи

• Построить и возглавить воронку продаж услуг по предоставлению вагонов (крытые, зерновозы): лидогенерация, встречи, тендеры, сделки.
• Формировать и защищать прайс, считать экономику сделки.
• Заключать договоры, вести клиентов (элеваторы/терминалы/производители).
• Увеличивать заполняемость совместно с логистами/диспетчером; управлять переадресовкой.
• Руководить командой: логисты, диспетчер, специалист по эксплуатации; найм, обучение, мотивация, план-факт, регламенты.
• Внедрить CRM и цикл управления: витрина наличия, план-факт по коридорам, прогноз заявок.
• Претензионная работа (штрафы/простой/просрочка доставки) совместно с юристом, взаимодействие со станциями.

Требования

• Опыт в B2B-продажах ж/д логистики/операторских услуг/экспедирования или в зернотрейдинге/работе с элеваторами.
• Понимание процессов: тариф/манёвры, переадресовка, претензии/штрафы, «обратный груз».
• Опыт управления командой (5–10 человек): планирование, коучинг, дисциплина воронки.
• Сильные переговоры, умение продавать решения, а не только «цену за поездку».
• Excel/Google Sheets, CRM, цифры/юнит-экономика.
• Плюс: опыт продаж зерна (клиентская база: элеваторы, трейдеры, мукомолы).

Что предлагаем

• Роль с прямым влиянием на P&L направления.
• Оклад + прозрачный бонус от KPI.
• Гибридный формат.
• Быстрые решения, короткие регламенты, поддержка операционного блока.