Директор по продажам (MedTech)

Компания КваттроЛаб — резидент Сколково и разработчик РАИСа — цифрового помощника для анестезиологии и реанимации, признанного лучшим IT-решением для здравоохранения в 2023 году.

Наша технология Помогает спасать жизни, обеспечивая высокую точность и надежность в принятии критических медицинских решений.

Наши заказчики – Ведущие государственные и частные клиники России, где есть операционные и отделения реанимации, федеральные центры, НМИЦ.

Приглашаем в команду кандидата на позицию Ведущего менеджера комплексных проектов продаж, который поможет внедрять нашу технологию в ведущие клиники России. Если у вас есть опыт продаж медоборудования или ПО и вы готовы вести сложные B2B/B2G-сделки — давайте знакомиться!

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и внедрение стратегии продаж IT-продукта для ведущих клиник России (НМИЦ, федеральные центры, ГМУ);

• Управление полным циклом продаж (6+ месяцев) от первого контакта до заключения госконтрактов (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Ведение переговоров с ЛПР: главврачи, директора НМИЦ, региональные министры здравоохранения;

• Ведение портфеля проектов продаж;

• Выстраивание, развитие и поддержание отношений с существующими ключевыми клиентами;

• Взаимодействие с продуктовой, клинической и проектной командами в рамках проекта продажи;

• Контроль продажи от первого контакта до оплаты;

• Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей отдела продаж;

• Руководство и мотивация команды менеджеров по продажам;

• Анализ рынка и идентификация новых возможностей для роста.

Ключевые требования:

• Опыт продаж медицинского оборудования или ПО от 3 лет

• Опыт на руководящей позиции

• Понимание медицинских рабочих процессов в операционных и реанимации

• Понимание процесса принятия решений и бюджетирования в ЛПУ

• Подтвержденный опыт ведения сложных B2B/B2G-сделок: Директор НМИЦ, Ректор ГМУ

• Знание процедур госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) от тендерной заявки до акта выполненных работ

• Готовность к командировкам

Будет преимуществом:

• Опыт работы врачом анестезиологом-реаниматологом;

• Знание сегмента анестезиологии и реанимации;

• Опыт работы с CRM (Bitrix24, Salesforce);

• Высшее медицинское образование + дополнительное образование в области менеджмента.

• Работу в IT аккредитованной Компании- резидента СКОЛКОВО;

• Конкурентную и стабильную заработную плату (Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально в соответствии с бэк-граундом кандидата);

• Честная и прозрачная бонусная схема за продажи;
• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• Офисный формат работы 5/2. С гибким началом рабочего дня с 9:00 до 10:00;
• Рабочее место: Москва, ул. Ленинградское шоссе 25/2;

• Испытательный срок составит 3 месяца с даты выхода.

Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе создавать будущее здравоохранения!