Руководитель отдела развития клиентов b2b

Логистическая компания CDEK расширяет коммерческий отдел и находится в поисках Руководителя отдела развития клиентов b2b.

В основе бизнеса СДЭК всегда была логистика. Но сегодня СДЭК — гораздо больше, чем просто доставка. Это экосистема сервисов для людей.

Важно:

Мы крупное подразделение СДЭК. Секрет нашего успеха- грамотное деление функционала. Каждый сотрудник занимается своими задачами)

Структура нашего отдела продаж b2b:

• Менеджеры привлечения клиентов (15 Менеджеров + администратор + ОП + РОП)
• Менеджеры сопровождения клиентов ( 3 Менеджера сопровождения + РОС ) - (решают операционные вопросы клиентов в ходе выполнения заказов доставки), ведут и удерживают клиентов разных сегментов
• Менеджеры развития текущих клиентов (2 человека), в планах:+ 2. Работой данных менеджеров тебе необходимо будет управлять, участвовать в расширении отдела. (толковый штатный HR - есть, он тебя поддержит в этом вопросе).
• У нас есть отдел кредитного контроля, поэтому твоим менеджерам не придется заниматься счетами и прочей рутиной)

Мы предлагаем:

• Работу в перспективной отрасли бизнеса, востребованные продукты
• Формат работы: офис, в перспективе возможен гибрид
• График работы: 5/2, 9:00-18:00, в гос. праздники - отдыхаем
• Фиксированный оклад + % от прироста развития оборота клиентов, премии kpi
• Оффер (fix + премии) - по результатам интервью
• Корпоративные мероприятия (полностью за счет компании):
• Посиделки за городом, вейк-сёрфинг, шашлыки, лодки, катамараны, картинг, рестораны
• Лояльное руководство, отличный коллектив, интересная корпоративная жизнь
• Комфортабельный офис в г. Санкт-Петербург (м. Приморская)

Функционал и задачи:

• Развитие текущей базы клиентов b2b
• Планирование, прогнозирование, расчет маржинальности, взаимодействие Саппорт-развитие
• Управление работой Менеджеров развития клиентской базы
• Личное участие в крупных тендерах / проектах для развития оборота клиентской базы
• Управление задачами для увеличения оборота клиентов
• Выполнение ком. планов

Требования:

• Вы уже работали на позиции РОП/РОР в компании CDEK/ иной логистической компании
• У Вас есть реальные успешные кейсы в развитии / привлечении клиентов и выполнении коммерческих планов (в логистической компании)
• Личный опыт в продажах / развитии клиентов и участии в тендерах
• Любовь к растущим цифрам и довольным клиентам Ваших менеджеров - это про Вас
• При отклике напишите ТОП-3 Ваших достижений на позиции РОП/РОР в логистической компании

Мы не закрываем вакансии, мы находим своих людей :)