Региональный менеджер по продажам / региональный представитель (Светотехника)

«АКТЕЙ» — российский производитель светотехнического оборудования с 15-летним опытом на рынке. Собственная разработка и производство, а также широкая дилерская сеть по всей России позволяют нам создавать качественные и технологичные продукты. Мы растем и ищем в свою команду целеустремленных профессионалов.

Обязанности:

Продвижение светотехнической продукции АКТЕЙ на электротехническом рынке среди профильных дилеров, строительно-монтажных компаний, проектных организаций, застройщиков.

Привлечение новых клиентов (ведение переговоров; организация встреч).

Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами федерального и регионального значения.

Проведение обучений по продукции и коммерческой политике новым, и текущим клиентам, оказание информационной и технической поддержки (предоставление образцов и пр.).

Консультации по внесению светотехнической продукции компании в проектную документацию, при подборе и замене оборудования с альтернативных брендов.

Сопровождение текущих проектов и проработка новых проектных запросов на оборудование.

Выполнение плана продаж и достижение индивидуальных показателей.

Ведение базы CRM, отчётность по текущим задачам, командировкам и проектным наработкам.

Требования:

Опыт работы на электротехническом рынке от 1 года, успешный опыт активных продаж в сегменте B2B.

Навыки проведения презентации товара, компании.

Опыт работы с проектными организациями, крупными строительными объектами от заказчика до прораба на объекте, гос. заказчиками (как преимущество).

Опыт работы с нормативными документами (ГОСТ, СНиП, ПП, СП и т.д.).

Умение читать проектную документацию, спецификации, сметы (как преимущество).

Умение работать в DIALux, умение анализировать результаты расчётов программы DIALux, а так же чертежи AutoCAD (как преимущество).

Базовые знания и понимание основ светотехники.

Грамотная письменная и устная речь, навыки делового общения и ведения переговоров.

Наличие средне-специального или высшего технического профильного образования (как преимущество).

Личные качества:

Обучаемость, самостоятельность, любознательность, целеустремленность, дисциплинированность, коммуникабельность, организаторские способности.

Условия:

Заработная плата = Оклад 70 000 после вычета НДФЛ + премия за выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) + бонус за проектные продажи

Испытательный срок 3 месяца

5 дневная рабочая неделя 40 часов в неделю

Разъездной характер работы, командировки

Основная часть рабочего времени - работа с клиентами в "полях"

Навыки:

Опытный пользователь ПК: свободные офисные программы; 1С 8.3

Опыт работы в Битрикс 24

Самостоятельная работа с офисной техникой