Менеджер по маркетплейсам Wildberries / WB

Sport Gear — это динамично развивающаяся компания-разработчик собственного бренда мужской спортивной одежды. Мы работаем с 2020 года и представлены на ключевых маркетплейсах: Wildberries, OZON (готовимся к выходу на Яндекс.Маркет и Lamoda). Наш ежемесячный оборот составляет более 100 млн. рублей. Мы создаем качественные продукты и стремимся к лидерству в своей нише.

В чем предстоит погрузиться: Вам предстоит взять под управление отдельную категорию товаров (25-30 уникальных SKU) и нести полную ответственность за ее финансовый результат. Ваша ключевая задача — остановить падение и обеспечить рост ключевых метрик на Wildberries.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Аналитика и стратегия: Самостоятельный анализ ниши, конкурентов, эффективности рекламы и наших продаж. Формирование стратегии продвижения, вывода новинок и распродажи неликвидов.
• Работа с товаром и ценообразованием: Автономное управление ценами и акциями в соответствии с регламентом компании. Участие в формировании товарной матрицы (совместно с отделом продукта), оценка эффективности новинок.
• Работа с рекламой: Постановка ТЗ на внешнюю рекламу, оценка ее эффективности, постоянное тестирование гипотез для повышения метрик.
• Планирование: Совместно с руководителем планирование и прогнозирование продаж (выручка, маржа), формирование потребности в закупках.
• Оптимизация: Постоянная работа над повышением маржинальности и оптимизацией расходов.
• Работа с контентом: Анализ отзывов и болей ЦА для улучшения карточек товаров.

Наши ожидания от кандидата (Hard Skills):

• Опыт работы менеджером маркетплейсов от 1 года (обязательно).
• Опыт работы с Wildberries и OZON (крайне желателен).
• Опыт в нише FASHION, мужских категорий или товаров для мужчин (одежда, аксессуары, инструменты и т.д.) является сильным преимуществом.
• Уверенные навыки аналитики: умение работать с большими массивами данных, строить отчеты, делать выводы и предлагать решения.
• Опыт работы с рекламными кабинетами маркетплейсов.
• Навыки работы с сервисами аналитики (MPstats), Power BI, Google Таблицами/Excel.
• Понимание unit-экономики и ключевых метрик (маржа, маржинальность, оборачиваемость, DRR).

Условия работы:

• Испытательный срок: 1-3 месяца с возможностью досрочного завершения.
• Оклад на испытательный срок: от 70 000 руб. (возможен более высокий оклад для сильных кандидатов).
• Оклад после испытательного срока: от 70 000 до 100 000 руб. (уровень Mid/Senior).
• Система мотивации: KPI (премии) за выполнение плана по продажам в штуках, марже и маржинальности. Суммарный доход после испытательного срока от 110 000 - 120 000 руб. и выше без строгого потолка.
• График: Рабочий день с 9:00 до 18:00 по московскому времени, возможна работа в выходные по требованию задач (без созвонов).
• Команда: Дружный коллектив, плоская организационная структура, возможность влиять на процессы.

Что мы предлагаем помимо ЗП:

• Официальное оформление по ТК РФ (или иной удобной форме).
• Оплачиваемый отпуск и больничные.
• Оплачиваемые обучение и билеты на отраслевые мероприятия.
• Корпоративные скидки на нашу продукцию.
• Оплачиваемый доступ ко всем необходимым рабочим сервисам (Platrum, MPstats и др.).
• Премии и подарки к праздникам.