Менеджер по развитию клиентов/Key Account Manager/KAM (ПАО МГТС)

МГТС - ведущий телеком-оператор, который строит и развивает цифровую инфраструктуру для бизнеса. Мы работаем на рынке В2В/B2O, предоставляя услуги связи, ЦОД и комплексные инфраструктурные решения другим операторам, крупным корпорациям и digital-гигантам.

Ключевая задача: развивать партнерские отношения с клиентами из числа телеком-операторов и крупнейших B2B-компаний, для которых телеком-услуги — основа их бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• углублять сотрудничество с действующими клиентами: анализировать их бизнес-модель и предлагать решения для развития бизнеса
• привлекать новых клиентов: проводить переговоры с техническими и коммерческими департаментами компаний-партнеров
• продвигать инфраструктурные продукты (стройка ВОК, ЦОД, СКС и др.)
• готовить и согласовывать технико-коммерческие предложения, учитывая специфику телеком-рынка
• отслеживать актуальный статус проектов и формировать отчетность для внутренних и внешних стейкхолдеров
• работать с возражениями, связанными с техническими и тарифными аспектами услуг

Что нужно для этой работы:

• опыт работы от 3 лет на рынке B2O / B2B-телеком
• знание технологических и бизнес-процессов в телекоммуникациях: принципов работы магистральных сетей, DCI, ЦОД, VPN
• практический опыт ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений
• знание конъюнктуры телеком-рынка, законодательства и нормативной базы в сфере связи
• способность говорить с клиентами на одном языке: понимание их технических и бизнес-потребностей
• стратегическое мышление и аналитические способности для работы с сложными инфраструктурными проектами
• проактивность и напористость в отстаивании взаимовыгодных решений

Что мы предлагаем:

• официальное оформление по ТК
• формат работы: 5/2 офис
• премии по итогам отчетного периода
• ДМС после 1 недели работы, включая стоматологию, а еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников

• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы; материальную помощь в сложных жизненных ситуациях

• прием врачей общей практики, массаж, спорт в офисе; консультацию психологов и программу поддержки сотрудников

• компенсацию расходов на выбор: спорт, ипотека, питание или что-то другое; специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС

• мобильную связь за счет компании и льготные тарифы для близких

• подписку на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети

• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития