Менеджер по работе с B2B клиентами (Авито Товары)

Aвитo — аккрeдитoванная российcкая IT-компaния и лидиpующая oнлaйн-плaтформa для кoммepции в Pоссии. Бизнес-модeль Aвитo уникальнa и cегодня нa плoщaдкe мoжно pазместить объявлeния в кaтeгopияx: Товары, Авто, Paбoтa, Услуги, Недвижимocть. Авито объединяет продавцов и пoкупaтелей, кaк со cторoны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Работа у нас — это:

• полностью «белая» заработная плата, гарантированный оклад + ежемесячная премия
• гибридный формат работы: выходы в офис + возможность работы из дома
• современный и комфортный офис на ст. м. Новочеркасская
• спорт, йога, тренажерный зал и душевая в офисе
• предоставляем всё необходимое: технику, софт, аксессуары для комфортной работы
• забота о здоровье: расширенный ДМС, корпоративный врач и массажист в офисе
• компенсация обедов и бесплатные утренние завтраки, фрукты, орехи
• плавное погружение в должность: индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн и офлайн обучение
• постоянное развитие: тренинги, обратная связь от руководителя
• развитая корпоративная жизнь: масштабные корпоративы, командные тимбилдинги, спортивные секции

Вам предстоит:

• вести телефонные переговоры с разными масштабами бизнеса по всей России
• вести коммуникацию с ЛПР и ЛВПР в формате телефонных звонков
• развивать действующих B2B клиентов в категории
• продавать клиентам платные дополнительные услуги и стратегии работы с площадкой
• развивать навыки продаж и помогать бизнесу клиентов расти вместе с тобой
• выполнять роль стратегического консультанта и эксперта рынка рекламных площадок для клиентов
• общаться и обмениваться опытом с коллегами, взаимодействовать с командой

Мы ожидаем что вы:

• имеете опыт В2В продаж от 1 года
• имеете опыт в телефонных продажах
• готовы к большому количеству телефонных звонков (по теплой базе)
• имеете опыт ведения клиентской базы от 1 года
• настойчивы и умеете аргументировать свою позицию
• умеете сохранять баланс интересов клиента и интересов компании
• умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов
• готовы инициировать и принимать изменения в команде
• разбираетесь в рынке интернет-рекламы, имеете опыт продаж интернет-рекламы на стороне рекламной площадки или рекламного агентства (как преимущество)