Менеджер по ключевым партнерам (поставщики)

Мебельный маркетплейс Roomsee.ru (оснащение мебелью проектов различной сложности). В портфеле более 180 производителей. Среди наших заказчиков — группа компаний Эфко, Белокуриха, Яндекс, Промсвязьбанк, девелоперы Sminex, Брусника.

Чем предстоит заниматься соискателю:

Выстраивать долгосрочные и эффективные партнерские отношения с существующей базой производителей мебели (180+ фабрик).

Проводить переговоры по улучшению условий сотрудничества: коммерческие условия, логистика, эксклюзивные позиции, приоритет в отгрузках.

Инициировать и вести коллаборации с фабриками для реализации комплексных проектов оснащения.

Анализировать потребности ключевых клиентов маркетплейса (B2B-сегмент) и подключать под них нужных производителей.

Работать с возражениями, решать спорные вопросы и поддерживать высокий уровень лояльности партнеров.

Участвовать в разработке и запуске совместных с производителями акций и специальных предложений.

Собирать обратную связь от фабрик для улучшения наших процессов.

Наш ключевой стек и ожидания:
Опыт работы от 2-х лет в аналогичной должности: менеджер по работе с партнерами, ключевой менеджер по работе с клиентами (B2B), аккаунт-менеджер.

Опыт ведения переговоров и заключения договоров на условиях win-win.

Умение анализировать данные (обороты, маржинальность, KPI) для построения стратегии работы с каждым партнером.

Понимание воронки продаж и процессов в e-commerce.

Навыки работы с возражениями и решения конфликтных ситуаций.

Приветствуется опыт в мебельной, строительной или смежной отрасли.

Условия найма специалиста

График работы: 5/2 (гибкий график, возможны удаленные дни). Офис в г.Екатеринбург, либо г.Оренбург

Мотивация:

• Оклад постоянный (на руки): от 90 000 руб.

• Оклад на испытательный срок (на руки): 70 000 руб.

Премии / KPI / бонусы:

• Месяц: фикса от прироста базы поставщиков

• Квартал: бонус за фиксированные задачи

• Год: годовая премия по результатам работы.

Совокупный доход в месяц (вилка): 100 000 — 200 000 руб.

Командировки: 1—2 раза в месяц (по РФ, Азия, Европа 1—3 дня),

Перспективы карьерного роста:
Рост до руководителя направления (сроки зависят от результатов).