Руководитель (отдела строительно-отделочных материалов)

Интересная и динамичная работа, в современной производственной компании!

Обязанности:

Основная задача: Разработка стратегии, развитие и управление вверенным регионом (анализ строительного рынка и рынка напольных клеевых решений на закрепленной территории с целью получения информации о потенциальных потребителях продукции).

• Обеспечивать выполнение поставленного бюджета продаж;
• Поддерживать продажи существующим клиентам, развивать их, а также обеспечивать привлечение новых клиентов;
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний;
• Координировать работу менеджеров отдела строительно-отделочных материалов; распределять планы продаж, проводить регулярные собрания с менеджерами отдела для контроля проделанной работы и постановки новых задач;
• Планировать потребность в продукции для производства;
• Ежегодно предоставлять непосредственному руководителю бюджет продаж отдела на следующий календарный год;
• Знать специфику рынка строительно-отделочных материалов, иметь успешный опыт сотрудничества со специализированными дистрибьюторами (клеевые & напольные), в том числе с сетями формата DIY (local);
• Своевременно предоставлять пакет документов (договора поставки, доверенности и пр.)
• Контролировать и отслеживать договора клиентов (отсрочки платежа, кредитные лимиты и т.д.);

Зона ответственности – Москва, ЦФО, Сибирь и СНГ (Казахстан, Беларусь).

• Высшее образование (строительное, экономическое)

• Опыт руководства отделом продаж или аналогичным подразделением, опыт активных продаж строительных материалов в должности менеджера по продажам не менее 4 лет.

• Знание всего цикла бизнес-процесса «продажи»
• Умение выстраивать систему продаж на закрепленной территории
• Опыт планирования работы отдела, организационные навыки.
• Знание рынка строительно-отделочных материалов, основных каналов сбыта и ключевых игроков рынка
• Компетенции в области продаж клеев (напольные, паркетные клеи) и знание рынка напольных покрытий (паркет, LVT, SPC) будет преимуществом при оценке кандидата.

• Опытный пользователь – Windows, Office (Word, Excel), PowerPoint

Личностные характеристики :

• Высокая ориентация на результат, ответственность.
• Системный подход в решении задач, аналитический склад ума.
• Умение мотивировать и руководить командой, выраженные лидерские качества
• Отличные навыки личных продаж и ведения переговоров

• Место работы: производство/офис в г. Раменское Московской области, офис в г. Москва, м. Нагатинская - Б/Ц Варшавская плаза
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Режим работы: пятидневная рабочая неделя, ненормированный рабочий день .
• Дружный молодой коллектив и интересная, динамичная работа в современной международной компании.
• Достойная, конкурентоспособная заработная плата (система оплаты труда: оклад + квартальный бонус).
• пpeдоставляются: ДМС (со стоматологией), ноутбук, корпоративный автомобиль, мобильная связь, обучение, компенсация занятий спортом и многое другое.
• Испытательный срок - 3 месяца.