Начинающий менеджер по работе с B2B клиентами / Junior SDR-менеджер

О компании

AddCode — ИТ‑компания, создающая корпоративные решения на базе open‑source и ИИ. Мы входим в ТОП‑10 разработчиков корпоративных решений в России и работаем с лидерами fintech, промышленности и логистики: ЭТП ГПБ, ГК ФСК, Газпромнефть-Снабжение, Росатом, EKF и другие.

Чем предстоит заниматься

• Основная задача: исследовать потенциальных клиентов и организовывать встречи
• Поиск и квалификация лидов для новых проектов: исследование компаний, отраслей, должностей, подготовка первичных списков.
• Установление контакта с ЛПР (ген. директорами, директорами по ИТ / цифровизации) и организация встреч. Инициирование и поддержание диалога по телефону, email, мессенджерам и LinkedIn.
• Анализ перспективности контактов (выручка, размер компании, отраслевые характеристики), составление краткого досье на потенциального клиента и запись данных в CRM.
• Работа по скриптам и сценариям общения, адаптация сообщений под каждую индустрию. Ведение отчётности, фиксация обратной связи и передача квалифицированных лидов в отдел продаж.
• Совместная работа с командой маркетинга и продаж: участие в обсуждении стратегии Outreach, обмен знаниями и улучшение конверсионных материалов.

Наши ожидания:

• Умение быстро анализировать информацию и делать выводы о перспективности контактов.
• Интерес к ИТ‑продуктам, цифровизации и технологическим трендам. Стремление быстро учиться и расти.
• Умение аргументированно отвечать на возражения и выстраивать диалог.
• Отличные коммуникативные навыки.
• Внимательность к деталям.

Будет плюсом

• Опыт работы в B2B-продажах.
• Умение выявлять или формировать потребность клиента.
• Знание одного из целевых секторов: промышленность, логистика, строительство или агро.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• Современный офис в Обнинске (по желанию).
• Обучение и наставничество. Индивидуальный план развития и регулярными чекпойнтами. Готовы обучать новичков с нуля.
• Возможность профессионального роста: за 1–2 года вы сможете перейти в аккаунт‑менеджмент / развитие бизнеса.
• Гибкое начало рабочего дня.

Если вы внимательно прочитали текст вакансии и хотите присоединиться к нашей команде, напишите в сопроводительное письмо цифру 80.

Так мы поймем, что вы действительно внимательны к деталям.