Заместитель коммерческого директора

Обязанности:

• Поиск, установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с проектными институтами, главными инженерами проектов.
• Проведение презентаций продукции для технических специалистов и руководителей институтов.
• Организация и участие в технических семинарах для проектировщиков.
• Контроль за своевременным заложением нашей продукции в проектно-сметную документацию на стадии проектирования.
• Мониторинг проектов: выявление рисков замены нашей продукции на стадии проектирования или строительства и оперативное их купирование.
• Проактивная работа: инициирование и проведение работ по замене продукции конкурентов на наших объектах.

• Поиск и привлечение новых заказчиков среди генподрядных и строительных организаций.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для формирования предложений по развитию продукта и инструментов продвижения.
• Участие в разработке рекомендаций по изменению технико-экономических характеристик продукции для повышения её конкурентоспособности.
• Ведение и расширение клиентской базы.
• Подготовка отчетов по результатам работы.

Требования к кандидату:

Обязательные:

• Опыт работы в продажах B2B или коммерческой службе от 3 лет, из них не менее 1 года — непосредственная работа с проектными институтами в сфере энергетики, ВК, электроснабжения.
• Высшее техническое или инженерно-экономическое образование.
• Навыки ведения переговоров всех уровней: от технических специалистов до топ-менеджеров.
• Умение работать с возражениями, настойчивость и стрессоустойчивость в достижении целей.
• Способность самостоятельно искать и находить нестандартные решения сложных задач.
• Опыт работы с CRM-системами и уверенное владение ПК.
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере кабельно-проводниковой продукции, электротехники, оборудования для ВЛ/ВОЛС.
• Знание 1С:ERP или аналогичных систем для работы с коммерческими предложениями и договорами.
• Наличие наработанных контактов в проектных институтах.

Условия:

• Работа в стабильной компании с собственной производственной базой.
• Оформление по ТК РФ.
• Конкурентная заработная плата: по результатам собеседования
• Возможность профессионального и карьерного роста до руководителя направления.