Руководитель отдела продаж (тендеры)

Наша компания является надежным экспертом на рынке услуг по ремонту, техническому обслуживанию и диагностике подъемных сооружений (мостовые, козловые, башенные краны, подъемные платформы).

Мы работаем с крупными коммерческими и государственными заказчиками, обеспечивая безопасность и бесперебойную работу их оборудования. Наша ключевая задача — рост и усиление позиций на рынке через участие в конкурсных процедурах.

Вам предстоит заниматься:

• Полный цикл продаж: От поиска потенциальных клиентов до заключения и сопровождения договоров;

• Работа с торгами:

  • Поиск и анализ релевантных тендеров на электронных торговых площадках (ЕТП: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЕЭТП, В2В, ГПБ и др.);

  • Подготовка полного пакета документов для участия в закупках: коммерческие предложения, заявки, обеспечение;

  • Разработка конкурентных стратегий подачи предложений для победы в аукционах и конкурсах;

  • Анализ результатов торгов и конкурентной среды;

  • Работа с клиентской базой:

    • Активный поиск и привлечение новых клиентов (производственные предприятия - металлургические, рудодобывающие и прочие компании использующие ПС);

    • Ведущая роль в переговорах с ключевыми клиентами и представителями заказчиков;

    • Подготовка и презентация коммерческих предложений;

    • Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений;

    • Развитие текущей клиентской базы;

    • Формирование отдела продаж (при достижении плановых показателей эффективности):
    • Найм и ввод в должность новых менеджеров;
    • Создание и внедрение эффективных регламентов работы;
    • Контроль соблюдения регламентов и стандартов отдела продаж, помощь и поддержка МПП в сложных переговорах;
    • Обеспечение выполнения плана продаж, увеличение валовой прибыли и маржинальной прибыли ;
    • Ведение отчетности и регулярного менеджмента отдела.

Ключевая задача:
Формирование и реализация стратегии продаж компании с фокусом на участие в электронных торгах (госзакупки, коммерческие закупки) и заключение долгосрочных договоров на техническое обслуживание и ремонт подъемных сооружений.

Мы ожидаем от Вас:

• Опыт успешной работы в продажах B2B или B2G от 3-х лет, включая личный опыт участия и победы в электронных торгах (коммерческие, 44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Обязательное понимание специфики тендерного законодательства и процесса;

• Умение самостоятельно готовить и подавать заявки на торги;

• Знание основ деловой переписки и ведения переговоров с госзаказчиками и крупными коммерческими компаниями;

• Навыки работы с CRM-системами (AMO CRM), Selden, 1C, MS Office (на уверенном уровне).

• Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами информации.

• Высокая самоорганизация, инициативность, нацеленность на результат.

• Техническое образование или опыт работы в сфере услуг для промышленности будет серьезным преимуществом.

• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет;
• Навыки построения отдела продаж с нуля: от подбора команды до достижения целевых показателей;

• Высокий уровень дохода: оклад fix 100 000 рублей + процент от выигранных и исполненных контрактов + квартальная премия в размере оклада. Возможность зарабатывать от 150 000 руб. на старте с перспективой значительного роста;

• Проект с огромным потенциалом: вы будете первым и ключевым человеком в направлении продаж;

• оформление по ТК РФ, оплата больничного, отпуска;
• Страхование жизни и здоровья за счет работодателя;
• Компенсация за занятия спортом;
• График работы 5/2 (9.00-18.00) пятница с 9.00 -17.00;

• Интересные и сложные задачи, возможность напрямую влиять на финансовый результат компании;

• Обеспечение всем необходимым для работы: доступ к ЭТП, CRM, мобильная связь, юридическое и техническое сопровождение;

ВНИМАНИЕ!

Опыт работы с тендерами обязателен!

ПРЕДПОЧТЕНИЕ ОТДАЕТСЯ РЕЛЕВАНТЫМ КАНДИДАТАМ С ОПЫТОМ ПРОДАЖ В ПРОМЫШЛЕННОЙ ОТРАСЛИ!