Ведущий специалист по продажам (b2b)

Привет. Мы — завод глубокой переработки древесины Сибвуд. Производим и поставляем деревянные расходники для бизнеса (шпажки, размешиватели для кофе, зубочистки) и уголь. Работаем с дистрибьюторами, оптовиками HoReCa и торговыми сетями. Материалы, прайс и база у нас есть — нужен тот, кто делает из этого продажи.

Что делать (3–6 мес):

• У нас уже есть клиентская база - нужна ее проработка

• Активно отрабатывать базу и «вскрывать» новые регионы/ниши: звонки/почта/мессенджеры/встречи.

• Вести переговоры с закупками, считать КП, согласовать условия, запускать тестовые поставки.

• Дожимать до повторных закупок ≤45 дней, расширять SKU/объёмы.

• Держать порядок в CRM и прогнозе, работать по графику командировок (Сибирь/РФ).

Наши ожидания:

• Проживаете в Новосибирске, готовы к работе в офисе; 2+ года активных B2B‑продаж

• У вас есть Реальные кейсы «вскрытия» с нуля (кто/как/срок/до теста и повтора)

• Навык установления контакта и выявления потребностей

• Дисциплина: CRM, отчёты, дедлайны

• Готовность к командировкам

Плюсом будет: опыт с дистрибьюторами/сетями (FMCG/HoReCa/DIY), Bitrix24, расчёт маржи/логистика

Условия и доход:

• Формат: офис Новосибирск, график 5/2

• Доход: оклад 80–110 тыс ₽ + % от валовой маржи + KPI‑бонус (тесты/повторы/новые активные клиенты)

• Инструменты: AmoCRM, готовая база/прайс/презентации, поддержка