Менеджер по продажам (EdTech/образование за рубежом UniPage)

О вакансии за 30 секунд

• UniPage ищет менеджера по продажам образовательных услуг за рубеж (B2C);
• Оклад 80 000 ₽ (на руки) + бонусы (в среднем 120–160 тыс. ₽, без потолка);
• Работа в офисе в центре СПб, без холодных звонков;
• Квалифицированные лиды, сильный продукт, обучение, поддержка и CRM;
• Подходит опытным менеджерам с желанием расти и разбираться в сфере образования.

Рассказываем прозрачно и подробно о вакансии в следующих блоках.

Прозрачная понятная мотивация

• Трудоустройство: официальное по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Полный соц. пакет: оплачиваемые отпуск и больничные;
• Оклад: 60 000 ₽ в месяц (на руки);
• При выполнении базового KPI +20 000 ₽
• Бонусы: 2-4% от суммы продаж (в зависимости от грейда);
• Прозрачность: вы видите свой доход в реальном времени. Без потолка;
• Стабильность: выплаты производятся 2 раза в месяц, без задержек;
• Премии и корпоративные награды лучшим сотрудникам отдела;
• Нефинансовая мотивация, признание достижений, культура благодарности

Продукт, который предстоит продавать

Комплексная услуга по поступлению в топовые вузы мира (бакалавриат, магистратура, PhD): подбор страны, вузов и программ, создание личного бренда абитуриента, подготовка документов, помощь в получении грантов, стипендий и визы.

• Услуги B2C: работаем со студентами и их родителями;
• Репутация: UniPage — №1 на рынке образования за рубежом в России с 12-летним опытом. 98% наших студентов успешно поступают;
• 500+ отзывов клиентов: Яндекс — 4.9, Zoon — 4.5, Yell — 4.9;
• Спрос стабильный: продукт востребован, рынок включает более 4 000 000 желающих поступать за рубеж;
• Лиды: работа с квалифицированными («прогретыми») лидами. Холодных звонков нет. Компания — лидер в поисковой выдаче, поэтому клиенты приходят сами. Посещаемость сайта более 4,9 млн пользователей ежегодно.

План и ожидания

• План: понятный, в среднем 3 000 000 ₽ в месяц;
• Выполнение плана: необходимо закрыть около 17 сделок в месяц;
• Средний чек услуги — 180 000 ₽.

Формат работы и условия

• Полная занятость, пятидневка: пн–пт, с 10:00 до 19:00;
• Работа в офисе в центре Санкт-Петербурга (рядом с м. Лиговский проспект / Владимирская / Маяковская);
• IT-аккредитации: компания находится на финальной стадии получения аккредитации.

Обучение и поддержка

• Обратная связь: конструктивная, не токсичная. Здесь не кричат и не обвиняют. Ошибки разбираем, выводы делаем вместе;
• Адекватное руководство: руководитель открыт к диалогу. Ваше мнение учитывается, идеи обсуждаются. Управление по данным, не по настроению;
• Адаптация: компания вкладывается в ваше развитие. Регулярные разборы звонков с руководителем и ежедневные планерки помогают быстро освоить специфику и обменяться опытом.
• Вводное обучение: месяц — погружение в продукт и продажи.
• База знаний: тексты/видео/таблицы, продукт, техники продаж, работа CRM, скрипты, всё об образовании за рубежом.

Обязанности

• Обрабатывать квалифицированные («прогретые») лиды — выявлять потребность и боль, связывать с ценностью;
• Презентовать решение задачи клиента с помощью продукта;
• Консультироваться с будущим ментором абитуриента для решения сложных кейсов по образованию за рубежом;
• Вести клиента до заключения договора, и передавать клиента ментору;
• Фиксировать информацию в CRM, вести сделки, планировать задачи;
• Постоянно развиваться: изучать продукт, участвовать в разборе звонков, обучениях, обмене опытом с командой.

Требования

• Опыт в продажах от 3 лет: владение техниками продаж. Умение работать с возражениями, выстраивать аргументацию от ценности.
• Желание расти и зарабатывать — вы мотивированы результатом и показываете высокий уровень конверсии/закрытия сделок;
• Системность и самоорганизация: стабильное ведение CRM, фиксировать договорённости, вести большое количество клиентов параллельно.
• Готовность погружаться в продукт — изучить рынок образования за рубежом, понимать, как всё устроено.
• Грамотная, доброжелательная речь, уверенность в общении.
• Будет плюсом: Опыт в сфере образования / EdTech , владение английским языком B2+.

Техническое обеспечение

• Автоматизация: автоматизация рутинных задач с помощью AI и технического отдела, чтобы менеджеры могли сфокусироваться на продажах;
• Полностью оборудованное персональное рабочее место.
• Предоставим всё нужное: мощный компьютер, большой монитор, удобный стул, стол, качественный интернет, гарнитуру или наушники.

Плюшки

• Комфортная просторная кухня: кофемашина, 50 сортов чая, витаминки, полезные снеки, фрукты, напитки и т. д.
• Зона активного отдыха — ежедневные зарядки с командой (по желанию), теннисный стол и спортивный инвентарь, чтобы поддерживать энергию и бодрость в течение дня;
• Яркие и запоминающиеся корпоративные события: пейнтбол, сапы, фристайл, импровизация, волейбол и просто шашлыки на природе и многое другое;