Ведущий менеджер по продажам (B2B/FMCG/Health & Dental Care)

Компания: Ksilibon & Plack Test — бренды инновационных решений для здоровья зубов. Мы делаем функциональные леденцы и жвачку с ксилитом и средства для индикации зубного налёта. Продукты стоят на стыке стоматологии, FMCG и ритейла.

У нас пока нет отдела продаж — и мы ищем человека, который станет драйвером направления: будет продавать, внедрять CRM, выстраивать процессы и лично развивать рынок.

Мы предлагаем:

• Конечно же вся база: трудоустройство, зп вовремя, соц. пакет и пр.
• Частые командировки. Ты сможешь попутешествовать за счёт компании по разным городам России и ближнего зарубежья (Мск, Нижний Новгород, Сочи, Краснодар, Минск, Алматы и многие другие).
• У нас есть офис в 5 минутах от Петроградской. Можно работать здесь, если будет необходимо.
• Работа в кругу людей, которым действительно интересно заниматься своим делом.
• Подробное обучение по гигиене, продуктам брендов.
• Скидки на покупку товаров для гигиены.
• Тотальная вовлеченность в стоматологическое сообщество России.
• Скидки от разных партнёров компании (рестораны/уход за собой/развлечения).
• Возможность тестировать огромное кол-во средств гигиены.
• Возможность построить с нуля направление продаж и вырасти до Head of Sales.
• Полная занятость, гибридный формат (офис в Петербурге + командировки).

Нам нужно:

1. Разработка стратегии и план продаж
- Определение целевых сегментов: стоматологические клиники, дистрибьюторы, аптечные сети, FMCG/ритейл, АЗС и non-food магазины.
- Формирование и реализация плана продаж.

2. Поиск и привлечение клиентов
- Активный поиск и развитие клиентской базы.
- Переговоры с ЛПР: главврачи, закупщики, категорийные менеджеры сетей.
- Развитие отношений и сопровождение клиентов.

3. Ведение сделок
- Проведение презентаций и демонстраций продукта.
- Подготовка КП и договоров.
- Работа с возражениями, участие в тендерах.

4. CRM и аналитика
- Внедрение CRM с нуля (воронка, отчёты, автоматизация).
- Анализ результатов продаж и подготовка отчётности.
- Сбор обратной связи и предложения по продукту.

5. Участие в выставках и мероприятиях
- Dental-Expo, отраслевые ритейл-форумы, FMCG-конференции.
- Организация дегустаций, семинаров и промо-акций.

6. Взаимодействие с командой
- Работа с маркетингом (промо-материалы, акции).
- Сотрудничество с логистикой для своевременных поставок.

Нам важно в кандидате:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет (будет круто, если медицина, стоматология, фарма, FMCG, retail).
• Навыки самостоятельного внедрения и ведения CRM.
• Развитые переговорные и презентационные способности.
• Умение работать с цифрами и продавать «решение», а не только продукт.
• Высокая самомотивация, инициативность, гибкость.

KPI (ключевые метрики)

• Количество новых клиентов по сегментам (клиники, дистрибьюторы, сети, retail).
• Выполнение плана продаж.
• Количество презентаций и мероприятий.
• Эффективность воронки продаж и ведение CRM.

Если вы готовы строить продажи с нуля и быть лицом инновационного продукта на стыке здоровья и FMCG — откликайтесь!